教育机构如何有效招生?看透本质招生才有效!
分类:招生技巧500浏览
2020-05-08 16:30
教育培训行业招生引流的逻辑很简单,不管之前的百团大战招生引流、 教育节招生引流、社群裂变引流…… 本质上都离不开利用人性的弱点做营销。

作者:张盼

来源:桃李邦

前几天有校长朋友问我,现在还有没有新颖的推广销售渠道,我说有。

于是我回复如下:地推、异业合作、电话销售、会议营销、网络推广

他给我说这些不都是常见的么,他花了2万元去学习自媒体营销&社群营销,我说这些难道不是网络推广的子项么。他瞬间无言了。

李小龙说过一句话:不怕会一万种招术的人,只怕把一种招术练一万遍的人。我并不是妄自尊大褒贬哪种推广方式的好坏,我只想说一个人要专注聚焦,把一件事情做到极致。

教培机构市场招生不是搞突击,也不是搞一两个方案就能起到“速效救心丸”作用, 功夫在平时,它是一场结合教学服务,融汇市场营销不断渗透死磕的持久阵地战。

拿地推举个例子:有人说地推out了,我见过有校长靠纯地推开了四五家校区,还见过VIPkid 也去做地推了。

核心问题不是哪种方式out了,而是你是否完全掌握并熟练运用,而不是样样知道,样样都是半瓶水。

对于教培行业市场拓展我的观点如下:

 线上:

1.一年之内的初创校区,请把精力放线下;

2.如果有投入,就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告,注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK,算是整体的品牌传播配套;

3.在某个区域,有一两家校区的,做好SEO就可以了,没必要投竞价烧钱;

4.需要做产出的话,好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销,免费实用、简单、有效、低成本,高产出!

线下:

有不少投资人和校长朋友在问单校区怎么招生,一般我都会告诉他“做好方圆3~5公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。

初创校区少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出,创造现金流,先“小米加步枪”蚕食市场。

教育培训行业招生引流的逻辑很简单,不管之前的百团大战招生引流、 教育节招生引流、社群裂变引流……  本质上都离不开利用人性的弱点做营销。

想钓鱼先找鱼塘,或者自建鱼塘,知道鱼喜欢吃什么,做好诱饵,下钩撒网。

教育培训行业所有引流的花花招数都是利用人性弱点去设计诱饵,设计内容。

陌陌、探探APP、美团...... 都利用的是人性,咱们教培行业市场营销也必须认识到这一点,活动必须简单,让客户感觉占便宜,方便易参与操作,不用太费脑子。

简单 就是让用户操作起来不到1分钟就能理解上手使用。  

请大家思考一下 美拍 、小咖秀……为什么起了大早赶了晚集,抖音可以后来居上。  因为抖音操作简单,打开主页面就能随手即拍,而且还根据算法,依据你的浏览习惯,不断给你推荐你感兴趣的视频内容吸引你。

回到招生活动这个话题,你要简单,让客户1分钟之内明白你是什么活动,对他有什么好处。

做过市场推广一线的人基本都清楚,凡是30秒~60秒不能让客户明白你的活动,基本上就凉凉了。这里面也包含有一个AIDA推销模型 {注意(attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)和行动(action)四个连续的阶段},就不在此赘述了,一言以蔽之,透过现象看本质,我们才能化繁为简,抓住要领。

问大家一个我经常追问自己的问题:

你未来想在教培行业站到哪个位置呢?

好多次深夜在思考自己提出这个问题:

自己未来在教培行业要成为什么样的人?

从业近10年了,今年经过疫情期间大量时间的读书思考,不断思考教培行业C端&B端市场本质,觉得自己应该着手去筹备工作事业的第二增长曲线。

我也找到了自己的合作伙伴,彼此之间的价值观比较吻合,这个也是我非常看中的,他们也是我一直坚守的“长期价值主义”的拥趸者,为了做这件事情,迈出这一步,差不多筹备了6年。

前几天有个朋友微信聊天说:信息透明化时代,最核心的竞争力是定制化。这一点我非常认同,因为教培行业是个性化的。举个简单例子,少儿英语、K12一对一文化课、steam创客教育虽然都是教育项目,它们的市场营销逻辑一样,但是具体到操作层面,让你感觉好像是不同的行业。

近来通过和众多校长的沟通交流,我透过种种现象从本质上深刻认识到:

教育培训行业B端服务领域,不缺各种各样培训课程,缺的是一套落地解决问题的方案&实操出成效的人。

根据我们多年的从业经验,我决定要做就做出差异化特色,注重口碑,注重服务成效,我和合作伙伴注册公司决定走一条小而美的路线。

把我们的项目定位成:  

中小教培机构定制化运营落地服务商

之所以这样定位,是因为我和几个合作伙伴的行业经验加起来快50年了,我也一直倡导“敬天爱人,利他之心”,把利他做到极致,成就他人,就是成就自己。给别人提供价值,帮助别人赚到钱,自己赚钱就是顺势而为的事情。

总结

钱的‭‮后背‬‬是:事

把事做到极致,‭‮成事‬‬则钱自来!

事的‭‮后背‬‬是:人

把人做好,事就成了‭‮好最‬‬的果!

人的背后是:命

把‭‮命生‬‬的维度修好,‭‮妙其名莫‬‬的就有很多好运!

命的‭‮后背‬‬是:道

大道至简,

简单是极致的复杂,

复杂的答案没有任何价值。

------------------------------------

想要招生?入驻招生平台更省心简单

随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

在疫情下,学员线上求学需求更极大程度爆发,学员找培训学校,也开始直接到这些平台搜索学校。像好学校招生平台,目前已经有1260万学员通过好学校找培训学校。大部分学校在好学校每月都可招生十几个学员,好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

招生平台的优势:

对于培训学校来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

如果想要通过平台合作招生,可下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式的招生解决方案,解决你的招生难题,相信你更深一步了解后,一定会认为好学校是一个不错的招生渠道选择。

好学校(91goodschool.com)是中国教育服务领导平台,18300+品牌学校现已入驻,2600万真实生源需求,专业的团队帮您解决招生难题!
12年互联网招生专家,1对1免费定制:高效招生方案
10分钟内,招生专家联系您!一切为了招生。
学校名称: 联系方式:
免费定制方案
相关文章