对于机构来说，业绩治百病，收钱硬道理。的确，做教培行业，招生有困难，一切都有困难，招生容易了，一切困难都迎刃而解。

尤其在新冠疫情这个阶段，线下教学受限，机构要打破颗粒无收的困境，扭亏为盈，势必要不断给机构业务加码。不但要有勇气活下去，更要有智慧活得精彩。

疫情让线下课程停止，无论是在读学员的稳定还是招生工作，都不得不从线下转移到线上。如何设计线上高质量引流课程来进行引流，转化业绩，为机构当下的现金流包括未来发展做支持呢？

有结果很重要，面对危机的时候，考验自信、勇气和突破创新的能力。因为疫情期间，时间是宝贵的，机构和家长的时间都是宝贵的。

如何设计好一场线上引流直播课？

所谓台上一分钟，台下十年功。一场成功的线上引流直播课，其实在上课之前，就已经显示出了成功的苗头。

要掌握几大关键！

01

顺势而为，迅速调整机构盈利能力

·加快课消：

前期学员课程费用尽量不要退，而是想办法满足家长需求。在疫情大环境下，还是有很多家长能够接受线上交付这种形式。

·课消不打折：

线上完成课消而不是打折，因为打折意味着收入打折，老师课时费打折等等，机构将会进入一个负重前行的阶段。

·线上线下一比一消课：

线上一小时课程相当于线下一小时课程。有老师可能想问，如果家长不满意这种方式的交付呢？别担心，想办法提高线上课程质量。

02

创新思维推出短期线上课程包

创新思维很重要，关系到机构的转危为机。

疫情持续到今天，虽然很多家长一开始并不想让孩子参加线上培训课，但到目前这个阶段，家长当初的想法也会有所转变。

这种转变也许是暂时的，也许不是，机构要做的，就是充分调动这种转变意识。

设计出几套“短期线上课程包”，机构有多种课程门类的，多种打包，全部打通。机构只有单一课程内容的，结合具体情况做一些特色课程打包到一起，也是可以尝试的。

·优惠续费：

这件事不要到课程消耗到差不多的时候做，而是在学员家长有兴趣了就可以开始，毕竟这个阶段的线上课程的属性是短期线上课程包。 

所有的创新，所有的引导，最后不落到实际结果上，都是无用的。

03

化阻力为助力，开发线上引流直播课

有一种招生思路，在疫情之下显得更加有用！

开展线上引流课，通过将那些体验线上课程的用户进行引导，最终报名机构线下课程。

如果说，在2月份疫情刚开始的阶段，很多家长可能还没有考虑到孩子未来恢复上课这件事，但随着疫情不断变化，在3月初公立学校原本要正常开学，又有“停课不停学”这一方针，这个阶段，家长对复课的关注度会提升一个台阶，到了4月份，这种关注将会转化为一定程度的焦虑心态。

焦虑背后潜藏的逻辑是，对于当下以及未来孩子不能上学，没有新知识吸收，没有成长的焦虑。

机构如果还是沿用之前的那些招生方式，结果可想而知，这时候，必须要掌握一种新的技巧，传授新的知识和学习能力，找到市场缺口，适时的补充这个缺口也许对于家长来说，认可度也会大大提升。

线上课程引流结果优劣，直接取决于课程设计是否质量高。

爆款线上引流课要具备三大属性：

1、新：内容新颖，方式创新

顾名思义，要让你的线上课程差异化于其他线上课程，从课程包装、课程亮点、教学形式各个方面都要不同于以往。否则老生家长想退费，新生家长不感兴趣。

2、奇：时代之需，引领未来

互联网时代最大一个好处就是信息平等，有大量的新闻、消息方便机构了解政策、市场、未来趋势，甚至可以清楚的了解学员对什么感兴趣，想学什么想要什么。

现代教育，已经不是传统意义上的教和学，小孩子完全有选择事物的自主意识，如果能结合趋势，结合机构特性，结合孩子兴趣点设计出来的课程，跟普通机构的课程带来的效果一定是有区别的。

所以，日常多关注一些教培行业动态，办学特色分享，行业热点新闻这些内容是很重要的，关键时刻，确实能够派上用场。

3、特：独家使用，值得拥有

作为一家中小型机构，完全凭空的创造对机构来讲有一定难度，不过想要在周边机构中脱颖而出还是不太难的。

机构课程一定要有特性，这是核心竞争力。

有流量的基础上才能谈转化，如果你的引流课程不能让用户产生兴趣，没法产生爆发力，那么后期的转化也就没法进行了。所以，课程设置的宗旨，始终在吸引流量上。

再加上社群这一有力渠道，借助社群流量池的力量引爆活动转化，事半功倍。

至于线上引流课要做成免费还是付费，首先，两种情况有利有弊。

免费，门槛低，客户质量难以衡量，反而有可能机构付出的成本没法收回。但优势也很明显，就是流量多。

付费，刚好相反。不过最终的决定，需要从整体课程质量，推广渠道，前期调研等多方面进行考虑。

总体来说，客户很可能存在一种“便宜没好货好货不便宜”的思维，具体要采用哪种方式，校长们可以自行抉择。

同时记得做好用户维护，建设社群机制，也是后期产生口碑转化的有效办法。

疫情已经进入到后半段，多数地区也已经进入到公立学院校开学复课的阶段，对于机构来说，全面复工复课也指日可待。

除了稳定生源，增口碑，更重要的是，如何在经历这段疫情时，把握更多的机会，在危机之中发现转机，作出更高的业绩。

不能选择等待，白白消耗机构成本、白白消耗机构老师的心血。这时候唯有上下齐心，选择进攻就是最好的防守。

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