谈起现今的招生，大部分校长都会叹一声难！地推没用了，线上营销做烂了，竞争越来越激烈，家长的消费理念也越来越不同。

“酒香不怕巷子深”在现在的教育行业已经不再适用。有了强大的教育能力，还需要做好宣传，把“香味”散出去。

校长甲：

学校有一定数量的学生，硬件规模也不错，口碑相对来说也挺好的，可学生总数没有大的突破；自己琢磨想做点宣传，觉得会招来一大批学生，可又不知道如何去做宣传？

校长乙：

自己学校的生源过去比较稳定，续班率也是很可观的。但是，最近周边新开了几家大大小小的培训学校，害怕自己学校的生源受损失。作为一校之长，该如何做才能**学校生源呢？

校长丙

新校区准备开业，忽然间有点不知所措，不知道如何做宣传才有效？也不知道从哪开始进行学校宣传？怎样宣传才能引起更多家长的关注，怎么做才能让他们认可学校？

在我看来，一所优秀的培训学校，首先要有坚实的硬件基础、丰厚的师资教学力量，其次培训课程也是吸引家长的关键。家长能够报名缴费，说到底是因为你的学校深得他的信任，你的品牌深得他的认可。

最重要的是学校要有好口碑，有力的宣传会让学校的知名度大大提升。然而上述学校在宣传方面都做得不是很到位。

那么，培训学校应该怎样做口碑宣传呢？从哪些方面入手呢？

“金杯银杯，不如口碑”，对选校报班的学员或家长来说，选择一所口碑好的教育机构比什么都重要。但是如何准确拔高自己的教育机构在消费者群体中的口碑呢？以消费者为核心的精准定位是一方面，另一方面就是要通过行业内的权威认证，以此来达到证明自身价值的目的。

一、先做好内部口碑宣传

对于培训机构来讲，客户通常会对机构的品牌整体形象、课程设置、服务、师资背景、教学成果、设施与环境、费用价格、宣传促销等做出自己的评价，那么也就意味着这些要素在我们日常工作中的重要性，搞清楚这些要素后，那么在机构的日常营销或者口碑营销中就可以通过其中的一种或者几种做出系列的营销策划，建立起自身的优势和竞争力。

然后，我们大致可以做一个排序：教学效果（成果案例）-师资背景-教学产品（多媒体、xxx教材、课程等）-服务-环境等，这里只是举例说明，大家以实际调查结果为主。然后对这些要素进行口碑营销策划，包括主题设计、包装、流程、平面设计、课程包装、服务、品牌体验等各个环节都要把控到位。不仅仅需要机构自身注意在官方渠道——官网、公众号、微博、线下纸质宣传单等渠道上展现机构内的优秀学生展示，还可以设法邀请一些忠实客户帮机构进行中肯的评价。

二、建立第三方网络平台口碑

但凡是教育类机构，都是身处教育行业这个圈子之中的。而教育行业从本质上来说是属于第三产业的，那么对以孩子的教育服务和对家长的客户服务为主业的教育机构来说，树立口碑，并不仅仅要从家长入手，而从行业内着手相对要显得高效得多。

有句古语“酒香不怕巷子深”，指的是只要有好的产品，即使身处深巷，也会吸引到消费者。但是笔者认为，在现如今的教育行业内，其实是“酒香也怕巷子深”的，大环境复杂加上经济压力巨大，即便您的机构足够优秀，产品足够吸引人，仅靠家长的口口相传而建立的口碑，仅靠区域内的口碑转播，是得不到长远与高速的发展的。

要知道移动互联网时代，尤其是80/90后已经成为家长主流，他们想要知道一个机构好不好，第一渠道是在上网查询，如美团、大众点评、百度地图、高德地图、腾讯地图、区域性论坛、口碑等，其他学生/家长的评价是会第一时间影响那些潜在客户的。

很多校长在这方面其实后知后觉，因为这些网络产品的影响是很隐性的，那些看了评价后就对你的机构不感兴趣的客户，你完全感受不到。所以，校长们不妨去各个产品上看看你的机构的评分是多少，再想想要不要有人去维护网上的评价。

当然，要想做得更好，还得从教育行业本身入手，通过行业内权威的认证，显然是更高效的宣传方式。比如入驻国内最先建立真实学员口碑的品牌招生网站：好学校。

好学校招生平台是教育培训行业领先的第三方招生服务平台，入驻好学校招生平台的培训机构，将可以：

1、沉淀本校学员好评，形成第三方权威口碑。好学校拥有1260万求学会员，覆盖影响5000万潜在学员，日均2.7万咨询学员，学员信任好学校，您的学校口碑将会在大量潜在需求学员面前曝光，从而带来大量生源。

2、建立行业排名优势，打造品牌影响力。好学校权威的选校排名获得了大量学员认可，成为不少学员的择校参考。故而给学员良好服务体验的优质机构，将获得好学校排名权重加成，全方位提升品牌影响力。

3、获得口碑扩散，品牌持续曝光。好学校通过鼓励金引导，刺激学员分享报读好评到朋友圈，为机构带来正面的口碑宣传，带来更多高价值学员。

所以如果想要进行口碑宣传的，建议一定要了解一下好学校，或联系在线客服，相信你更深一步了解后，也一定会认为好学校是一个不错的选择。