2020年刚开始，新型冠状病毒肺炎疫情就无时不刻牵动着每个人的心，也让教育培训行业从业者的这个春节过得格外不安，这次疫情，确实给线下教育培训机构带来巨大挑战，但同时，加快了教育行业变革的脚步，也给教育机构带来了新的发展机会：

1、推动机构改变运营方式

不管是会员服务、推广招生，或是内部工作管理，这段期间都需要借助线上平台和工具来进行。

我们都知道，接受新事物新方式，最难的是习惯的改变。特别对于专注于线下的培训机构，线下运营已经十分成熟，以往或是因为担心线上投入产出比不可控、或是因为陌生顾虑线上推广增加工作上的不便等而拒绝尝试。在这一次疫情面前，都不得不因难而上。

教育培训机构数据化智能化运营是发展趋势，这次公共事件推进了发展速度。机构也好，第三方支持平台也好，都需要加快步伐前进，未尝不是一次正向的激励。

2、借力转战线上，拓展发展空间

对比原来传统线下机构，转型线上的磕磕绊绊探索而言，新冠病毒将带来一次特殊的机遇。

第一次在线，每个人都姿势不好看。因为不熟悉。所有东西都是新的，都要学习。一个新的价值网络上，原来擅长的东西会变成了你的劣势。你原来擅长大规模服务中心的获取，今天可能变成你的劣势。最开始，上线一定是不舒服的。

但还有比今天更好的机会吗？这是一个大的社会趋势，只有学习、只有自强，才能够把企业继续延续下去。从创始人到高层管理者，再到公司所有员工，都需要屏息凝神，花十二分精力开始学习如何上线。

而且在整个行业或环境发生巨大变迁的时候，往往是弯道超车的时候，往往是新锐诞生的时候。特别是对于初创机构来讲或急需转型的培训机构来说，这是一个新的机会。

3、发展线上引流，拓展新的获客渠道

随着互联网的发展，用户使用到家服务的习惯早已养成，而此次疫情爆发之后，因为社区封闭，大家都开始在网上买菜、订外卖、囤积物资等等，消费者越来越享受这种便捷的到家服务。

但在今年之前，教育到家这件事还没有被大范围普及，也就是说，除了以前的家教之外，绝大多数学生还没有体验过在家上网校，公立校的老师也没有体验过在线直播教学。特别是下沉市场的用户，还没有这方面的消费习惯。

此次疫情后，因为学生只能在家学习和上课，使得线上课程变得异常火爆，大部分用户已经培养出了线上购买的课程的习惯。用户对低价产品的消费欲望和尝试门槛也被降低的很快。

这也为了线上销售引流打下良好的基础，作为培训机构也可以凭借此次疫情，建立自己的线上获客渠道，通过线上开拓客户、招收新学员，可以举办类似线上引流课、线上拼课等招生活动，凭借社群的力量，通过朋友圈、微信群等等方式触达到家长，从而实现转化。

在这个时代，我们每个个体必须要相信互联网和工具的力量，提前在这一块有所布局，才能使我们更好的应对生意上遇到的突发事件。在这次的疫情带给大家的困难都是一样的，在这种情况下，学会多一种获客方式，既可以帮助自己减少损失，也是帮助社会稳定恐慌的情绪，同时也是你实现弯道超车的好机会。

4、储备力量，蛰伏中爆发

索罗斯说过：别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。

可以确定，疫情会带来一定数量的培训机构关门倒闭，对于个体来说这是雪上加霜，对于行业来说这是一次淘汰，这轮淘汰过后，强者越强，弱者越弱。

我们收什么?收竞争对手的老师、收竞争对手的客户、收我们的知名度和美誉度，但凡在危难中还能兑现服务屹立不倒的都是强者。

这次疫情，即是挑战，也是机会，是教育企业修炼内功的最佳时机。

线下教育培训机构，以线下教学为根本，却也不局限于线下，推动机构尝试更多元化运营方式的环境和动力都具备了，冬天都来了，春天就不会太远了。

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