“招生难”是所有教培机构发展过程中都会遇到的巨大难题，尤其是职业教育培训机构。相较于K12机构“线上引流”的花式玩法，职业类教培机构招生方式，主要还是大搜，信息流投放。因为职业培训机构的用户基本上是一次性的，没有“续费”。

所以在销售过程中，职业教育培训更注重销售攻单过程中对用户的引导，以及如何快速建立和用户之间的信任。最好的办法，就是设定一套销售话术，迅速解决用户疑虑，并在和用户沟通的过程中建立信任，再利用特定的截杀话术快速成单。今天就给大家从下面4个方面分享一套好学校有关会计培训机构的销售话术，希望对大家有所帮助：

1、消除学员自身疑虑
Q：我是零基础，适合学这个么吗？可以学的会吗？
话术：

同学放心，咱们的班级就是针对零基础同学开设的，前面专门给你开设了前导入门课帮助同学入门会计，前导课会讲到什么是证券，证券怎么学，证券从业资格考试要考什么，证券就业需要什么，老师讲课的方式也是将枯燥难理解的证券专业术语结合成生活中的实例帮助你理解记忆的，**同学在之后的学习中能够学会学懂。
Q：没时间学习怎么办？晚上没空?白天有么？
话术：

不要紧的同学，咱们的直播课你是有时间就可以过来参加，没有空来参加直播课的话白天还可以参加我们的直播课附带的视频课，是可以随时学习的，和我们的直播课是一样有效果的，并且也能随时和老师和同学互动哈。

2、机构教学内容信用背书
Q：教材是按照最新大纲讲的么？
话术：

因为我们是直播互动的形式，教材和课件ppt 都是根据最新大纲提纲编撰的，实时更新，所以同学学到的是全国最新的内容。符合最新考试要求。

而且现在协会没有官方的教材，我们的教材不会根据市面上的教材去编写那样编写的话知识点遗漏很多，我们都是考试大纲一下来，老师针对新考试大纲去编写教材，有新增的知识点和减少的知识点都会第一时间整理更新。

Q：你们的课程*过吗？
话术：

同学，我们的班级平均通过率为90%以上，而且现在的新班老师她上期的班级通过率为95%。这点你放心好了，我们是保你能通过考试的！并且不管同学考过或是万一考不过我们都会持续的给你提供vip管家式服务，在有效期内可以重复的循环参加新班学习。**同学的学习权益。直到拿到证为止。不收取任何费用了。
Q：你们的通过率是多少？
话术：

同学，通过率只是一个毫无意义的数字，老师告诉你是通过，但是你不去认真学习，老师给你提供再好的学习服务又有什么用呢，又怎么能通过考试呢？但是如果你真能**学习时间，积极配合老师的学习计划，老师这边给你提供最好的学习服务和学习课程，那考试为什么又不能通过呢？咱们的整体通过率是93.3%，至于剩下6.7%没有通过就是老师刚刚跟你说的情况，报了名后不来学习，老师给打电话都不来。而如果你真能认真跟着老师学习，老师就能**你通过考试。
3、截杀话术快速成单
Q：你们课程太贵了！能不能便宜点？
话术：

同学，现在报名是最优惠的时候，我们的价格都是全国统一定价的。如果班里有比你还低的学费报名，我们直接赔付您三倍学费。而且现在是考试高峰期，今天这期班级的课程招生就截止了。
Q：优惠券使用的截杀话术
话术：

1、同学优惠劵还剩最后这么几张了，你再不抓紧时间支付就只能原价支付了。

2、同学咱们的优惠劵是有半个小时的时效的 你现在不抓紧支付，一会不能用了，之后就只能原价报名了。
Q：我今天钱不够了，明天再付好了的截杀话术
话术：

嗯可以的，但明天只能原价购买了。我这边后台是能识别是不是能享有首咨优惠的。而且今晚就是直播正式课的第一节，不仅抢不到优惠还拉课了。老师还是很建议同学能选择今天报名的。同学你看什么支付方式方便呢？
Q：我就是先咨询一下，我考虑考虑吧！
话术：

1、同学还有什么顾虑的吗？你可以考虑考虑，但是咱们的优惠名额已经不多了，新班级马上招生也满了，你考虑好了到时候比别人多花200元（500元）学习相同的课程多不好啊。心里都别扭。

2、同学是觉得咱们的课程价钱贵了吗？价格方面我真的是无能为力了，不过，我还是希望您能购买我们的课程，因为衡量一个产品的，不是价格，而是这个产品能给您带来多大的价值，我们的课程和之后的服务给您带来多少省心的效果。

Q：觉得现在报名过早/晚
话术：

觉得现在报名早：同学，你XX月就要考试了！现在报名还早吗？同学，咱们的课程不是只让你学习1轮的，你享受的是1年的学习权限，你现在开始学习，到你考前还能系统完整的学习2到3轮的课程，咱们学完第一轮，接着学习第二轮、第三轮，这样的话就能彻底查缺补漏，考试不是更有把握吗？

在年前的时候跟着咱们正式班级系统的学习知识点，过年的时候好好过年，年后十几天的时间跟着咱们的冲刺班进行考前冲刺，夯实知识点。***通过考试不是轻而易举吗？

觉得现在报班来不及了：同学，你现在开始学习安全来得及啊，现在正好是新班开课，老师这边给你单独安排学习计划和课程，让你一周双班交叉学习，同时根据你平时的空闲时间再给你安排单独的视频课程学习和冲刺整理资料的练习，在考前老师还能再给你安排一个考前冲刺学习计划和考前押题，这次的考试是没有任何问题的。但是如果同学再拖下去的话，那谁也没有办法能帮助你通过考试了！

以上就是好学校总结有关职业培训机构的一些攻单话术，不同类型的机构应该都是可以通用的，还想了解更多有关招生的技巧可以查看好学校商学院的其他文章哦~