元旦已过，马上就快到春节了，好学校详细的整理了2020年校区日常工作内容和计划，今年由于放假的时间较早，寒春班会比往年再前置一些，其他小长假也有所区别。大家可以根据校区实际情况按着计划提前规划，为2020年抢个头彩！

不说废话，咱直接上干货！正常校区一年的招生分为四个阶段：春招、暑招、秋招、冬招，它们正好形成一个招生循环体系。我们先简单明确一下这四个阶段的招生规划：

春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫，例如在春季班报名时赠送暑期部分的课程或者活动，而暑期班的课程设计安排以及优惠政策也要尽早敲定，把宣传铺开。

暑假招生

从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生白热化阶段。这时候有些学校因为前期招生状况不是很理想，在暑期会进行低价招生，一定要有策略性和技巧性。

比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。

寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

总而言之，四个阶段的招生规划一定要做到环环相扣，这样才可以**校区一年稳定的生源。定好了四个阶段的大方向，我们再来细分一下每个月份招生规划的重点：

一月：

春季班招生宣传、发放传单、社区活动等；寒假班跟踪，做好春季续班工作；学员汇报展示晚会，家长成果汇报会；

二月：

开学前地推；开学季报名有礼活动；师资培训考核，口碑宣传；

三月：

家庭教育类讲座；社区大规模招生宣传活动；暑假班课程和招生简章设计

四月：

开始暑假班宣传：传单发放、社区活动等；暑假班预开班型规划；劳动节、母亲节活动规划；策划六一儿童节宣传活动；

五月：

劳动节课程安排；六一节目设计排练；续费窗口期；教师教学质量抽查及教研探讨；

六月：

六一活动组织安排

老带新优惠政策公布；发放课程结束通知单，暑期课程续报工作；常规班课消情况统计，安排暑期排课；落实暑期班报名情况并确认授课教师；

七月：

暑期班开班，短期班维护；设计秋季班课程和招生简章；秋季班宣传：发放传单、社区活动等；上半年工作总结，下半年工作计划；

八月：

暑假班结业典礼；发放课程结束通知，进行秋季课程续报工作；成果汇报，老带新推广；

九月：

新学期纳新；新学年规划（收心/励志）讲座；社区大规模秋季班宣传；国庆/中秋小长假课程安排；师训+教师节活动设计，口碑宣传；

十月：

国庆/中秋小长假加课；学期中旬地推活动；设计寒假班课程和招生简章；

十一月：

寒假班宣传：可借势双十一；感恩节活动策划；续班家长会准备；续费窗口期前的数据统计；

十二月：

圣诞、元旦活动策划；设计寒假班课程及招生简章；统计课消情况，年底家长答谢；元旦停课安排；校庆/续费窗口期。

合理完善的招生规划是有效开展招生工作的重要**，保持连续性和跟进性，同时不断通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善适应学校发展需求。各位机构校长们，赶紧收藏起来开始制定适合自己校区的年度规划吧！