培训学校刚起步该如何打破招生僵局？

众所周知，对于一个刚起步的新机构来说，招生是最难开展的。常有机构校长老泪纵横道：“好不容易把校区开起来了，结果招到的学生还没老师多...”那么，如何操作才能快速打破招生僵局实现新培训机构从0到1的突破呢？我们先来了解一下难点在哪。

市面上的招生方法和渠道繁多，但是每个方法都有其对应的一定要求，并不是适用于所有类型机构，比如通过对一些老牌机构的生源统计，有80%以上的学生是通过老带新、老生拓展科目或老生续费回流报名的；单纯的靠发传单广告、主动进校等方式的新增生源占比极少。

这也就很好的解释了为啥新学校总是开张难，因为新学校没有老学员的基础，所以也就不具备老带新、老生扩科和回流这样的优势生源条件。那么，新机构开业的招生工作到底该如何开展呢？

首先要思考第一批学生怎么来

其实当你决定选择投身做教育培训行业的时候，你就已经有了第一批学生，这批学生从哪来呢？答案是你身边的亲朋好友、你以前接触过的学生或者通过任何加盟机构的方式给你带来的第一批学生。

举个不是太恰当的例子，这其实有点类似做微商的起步模式一样，在你还没拥有客户的时候，身边的亲朋好友就是你从0到1突破的门槛，虽然听起来不太高明，但是确确实实是有用的，不然也不会所有人都是这么做的。

因为教育对于每个家庭而言都是刚需，而你身边所拥有的现成人脉资源就是你第一批生源的核心基础，但是我们的最终目标不只是他们，我们需要的是通过这一批核心生源来挖掘他们背后的潜在人群，这样才算是组成了第一批学生，通过这第一批学生带来后续源源不断的学员。

怎么维护好核心学员的关系

对于初创型培训学校，前期主要是依赖教学质量和家校沟通等方面的维系。刚开始办学的时候，可以要求每一位机构老师每天都要至少约来1-2位家长进行一对一的沟通，探讨孩子目前存在的一些问题，为家长答疑解惑。

我们在这个过程中，可以学着努力与家长建立良好的关系，每个家长背后都至少都站着7个潜在客户（谁没有一圈子同龄的朋友），如果机构能把现有的生源发展成学校最忠实第一批粉丝，并且让他们与学校共成长，感觉自己和学校是一体的，那么这一批粉丝的粘性绝对是特别强的。

毕竟中国是个讲究人情关系、熟人买卖的国家，在有时间和精力的情况下，一定要好好维护这第一批生源，做好家校沟通工作，这便是新办培训学校招生从0到1的捷径。

如何借助招生渠道有所突破

刚起步的培训机构对于教育培训行业来说就是一张白纸，没有知名度、没有影响力、也没有竞争力，光依靠亲朋好友的关系网来招生数量总是有限的，要想机构能够更好更健康的发展，还需要拓展一些招生渠道来发布招生信息，给机构不断输送新鲜血液。下面为大家盘点几个比较实用靠谱不踩雷的招生渠道：

一、问答平台

这个渠道小编是认为比较适合每一个新办培训机构来发布招生信息的，因为既然是新办学校，所以你在这个市场上没有一点痕迹可循，让客户快速信任你的方法便是去建立有关专家学校的问答，帮助客户快速了解你的学校信息。

学会换位思考，根据用户的搜索习惯去布置问题，比如“xxx学校是做什么的？”“xx学校成立多久了，资质怎么样？”“xxx学校老师水平如何，教学质量高吗？”通过这些问题矩阵的铺开，让客户得到满意答案，生源也随之而来。

常见的问答平台有：知乎、百度知道、悟空问答、搜狗，爱问等都是大家非常熟悉的。问答平台引流总结为以下几个优点：流量高，互动率高；用户精准，针对性强；可持续引流；可操作性高（通过自问自答的形式丰富产品信息）等。

二、搜索引擎优化（SEO）

SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化。即针对网页进行内容和连接上的优化，增加被用户搜索、被系统抓取的几率，提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。

优势：SEO相对有价格优势，不需要为用户的点击付费，需要做的只是通过优化关键词来维持网站的优势排名；根据SEO关键词来源的客户都相对精准，转化率高；企业网站进行网站搜索引擎优化之后，只要维护得当，在搜索引擎中排名的稳定性也很强。这种方式比较适合中小型企业，也是目前最常用的网络招生渠道之一。

三、网络代招平台

网络代招平台就是为教育培训机构进行网络代理招生的第三方平台，网罗各个类目的培训学校及课程所搭建的专门做教育培训机构招生的网站。

优势：网络代理招生平台是专门做教育培训类招生服务的，专业性和针对性强；通过网络渠道招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高；利用SEO精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。该类网络代招平台都是按照成交来收费的，学员报名成功返佣，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。该类网络代招平台有：好学校、代理X生网、X学网等。

综合来说，小编认为这几种招生渠道都非常适合刚起步的培训学校，投入低、风险小、而且能获得比较好的效果。当然最后还是要说，招生只是不断引流的工具，学校要想能够长久的发展下去，最重要的还是把自身的教学质量和服务水平提升上来，用实际行动做出来的口碑胜过千千万万条重金广告的宣传。