2019年转眼即逝，今年数十家大型教育培训机构陷入关门停业的境况，有些甚至选择直接跑路，行业涉及K12、留学、早教等多个领域，造成了大批消费者的经济损失以及教育从业者的失业。为何教培市场的规模如此之大，教育培训机构却如此难以生存，问题到底出在哪里？

通过多方深入研究发现，这是由于大部分教育培训机构没有建立起一套内部完整的管理体系导致的！在即将到来的2020年，教育培训机构需从以下机构方面建立全面管理机制，方能抵抗外界的冲击、扭转运营不利的局面！

团队管理

教育行业最重要的就是人，一个好的教育培训机构需要一个稳定的团队。可现实中的培训机构不顾自身实际情况，过于追求规模，往往各类部门一应俱全。

其实，所有教育培训机构校长应该明白：团队人力成本=有效成本+无效成本。校长应该建立有效的考核机制，把人力成本高效运用起来，可以把不需要的职能部门撤掉或者合并，清退一些碌碌无为的员工，合理安排那些有能力的员工。比如增加他们的工作任务，或者跨部门进行协助工作，以缩减无效成本，达到节流的目的。如此一来，教培机构从人员配置上，就建立了高效率的人才运营管理机制！

师资水平

教育培训机构中的老师很努力，可是大多数结果都是差强人意。主要原因就是专业知识和教学技能没有掌握好，由此导致效率低下，从而影响了培训机构的运营发展。

磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式，让老教师培训新教师，校长也可以对教师进行强化培训，还可以通过请进来和走出去的方式，多渠道提高教师的工作技能。

虽然培训教师会增加运营成本，但是当教师的工作技能得到大幅提升之后，其产生的经济效益往往是培训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。

开拓市场

如今很多教培机构有个难处，一线城市的培训市场接近饱和，不知道该怎么办进行下一步拓展了。其实，教培机构这时候要勇于寻求差异化竞争，通过市场调查去发掘市场空白点；通过确立市场定位，突出教学优势，占据新市场的制高点。在自身擅长的领域里独树一帜。

培训机构不妨采取“培训下乡”策略，既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学，也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源，通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。

盈利模式

韦博英语等机构的跑路，是因为资金链断了，没有办法快速恢复资金正常周转。很多专家认为，教培机构应该善于利用自身的资源和条件，发展一体化的商业经营。比如对外销售机构自身的教学资料，开办一家小型生活超市、特色英语角、留学生交流会等，做到盈利多样化，教培机构发展才会更为稳健和扎实。

2020年以后的教育培训市场格局，将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代。教育培训机构只有正确认清时势，灵活求变，切实提高自身的盈利能力，才有可能在未来的竞争中站稳脚跟！尤其是教培机构自身管理机制的建立，保持持续盈利，方能应对千变万化的市场和环境。