教培机构怎么做招生引流?纯干货来了!
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2024-01-20 17:43
教育培训机构引流的方法,多数企业会借助互联网平台进行引流,如朋友圈、百度搜索渠道,知乎精准营销等等。不断的拉新,才能得以持续发展。

引流招生是许多教育机构都会面临的问题,教育机构推广引流的最终目的就是招生,跟公办学校完全不同,跟企业也有很大的差异,对教育产品的营销、销售和推广也有大不同。

教育培训机构推广要求机构在广泛了解学生和家长的需求,分析招生市场并构建自己的教育培训机构推广优势,亮出自身的特色,树立学校的口碑品牌,采取合适自身的招生策略进而推广。

考虑教育培训机构推广的实际情况,再就是当地的招生市场现状,毕竟是市场说了算。比方要做的是节日拉新活动,那么活动拉新主题就应该紧扣节日内容环环相扣,让学生家长乐于参与。我们不能毫无意义也无目的的去做推广活动,不要人云亦云看到别人做活动盲目跟风,劳师伤财。

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其实教育机构推广的目的是为了招来流量,有了流量才有后续的招生。培训机构推广引流的方式大致有以下几种:

一、自然流量

自然流量一般都是你的机构地址决定的,这个是一开始就需要考虑好的问题,当然我们都知道流量大的店铺价格都比较昂贵,这就需要机构做好衡量和抉择。通常在学校门口、商场等地方会有较高自然流量。

二、课程营销推广

营销其实就是利用人性的一种销售辅助。你要让学员家长决定有便宜可以占,用学员家长的刚需来吸引他们。

比较常见的方法就是用爆品做低价引流。

我们在超市、网购的时候经常会有这样的商品,比如智利葡萄一斤9.9,鸡蛋一颗0.1,用户觉得便宜便会去买,但是最后买单的时候他们就不仅仅只买这个低价的商品。同理,教育行业也可以用卖得最好的课程来做低价引流,且要符合一些课程的设计规则:低价入门课、标准正价课、高阶盈利课。

还有免费赠品引流。

课程资料、押题宝典,这些都是目标用户比较感兴趣的东西,机构还要明白,高价赠品搭配高价课程,低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中,确保让用户觉得自己不吃亏。

社交线上引流。

线上引流方式,讨论最多的就是通过社交平台的软推广了,比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。公众号最好是能交给专业的人去做运营,而且一开始不要太急切去做推广,会引起用户反感,比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip。     

三、线上各大网站平台推广

1、制作网站

主要是制作属于教育培训机构的门户网站,将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。

2、搜索引擎

搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息,这是比较有效直接的推广方式。 

3、网站合作

主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作,利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费,就能带来不错的生源,是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。例如“好学校”平台。

商户合作是校区非常重要的招生推广、品牌宣传的方式之一,也是每个校区、校长、市场人员的工作重心。

商户合作在校区起到至关重要的作用,如:获取资源的通道、品牌宣传的途径、节省费用的方法,通过各种合作方式方法进行资源整合,从而达到校区的营收。

摄图网_501202152_wx_儿童在线教育(企业商用)

4、网站广告

主要是在知名网站进行广告投放,吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问,这个推广方式相对来说投入比较大,比较适合做品牌广告。

5、博客营销

博客营销是最近几年兴起的营销方式,这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式,最主要的是做好博客的SEO,让目标人群找到我们;找准目标圈子,多在圈子里面活动,然后多花时间去踩博吧!另外线上包括类似seo、sem需要付些费的。

6、口碑营销

口碑营销的方式很简单,就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等,采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价,从而形成比较好的口碑。

7、自媒体

如抖音、今日头条、公众号、知乎等等。现在在疫情期间很多机构采取抖音直播进行宣传,像抖音、快手是属于公域流量。

像今日头条、知乎这些通过育儿解答、教学解答、内容打造进行宣传,通过公域流量引流到私域流量。

四、转介绍

转介绍的基础是口碑、服务以及教学质量,这是机构发展到一定程度才会去做的考虑,所以机构在前期研发课程时,最好能认真打磨。

除了用户自主给机构做转介绍,提供转介绍的诱饵、福利可以激发用户介绍的热情。

以上推广方式都各有优缺点,建议教育培训机构根据自身实际,选择合适的推广方式。

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