无论是“发传单引流”、“做活动引流”，还是“微信引流”，最后都会落到“成交”这里。所以，在教培机构招生过程中，“逼单”是一个非常重要的环节。
但逼单是一项技术活，用力太猛会直接把家长劝退；用力太轻，又无法达到效果。
下面，我们将对逼单的时机和步骤这两个方面进行分析，帮助机构更好地进行逼单，提高成交率！
逼单要讲究时机，既不能操之过急，也不能慢条斯理，要看准时机，迅速出击！在逼单前，我们就要确定我们的家长是否具备逼单的三大条件：
兴趣：家长对机构及产品拥有足够的兴趣和对教师产生极度的认可；
财力：家长拥有足够的经济实力；
决定权：家长拥有签与不签的最终决定权。
一旦家长具备这3个条件，那我们逼单的时机就已经成熟，可以开始进行逼单了。
一般来说，逼单可分为确定基本信息、了解具体情况、采取逼单措施这三个环节，具体情况如下：
首先，我们要确定家长的基本信息，知己知彼，才能百战不殆。
1、谁买（谁有报班的决定权）；
2、谁付款（谁是最终的买单人）；
3、确定意见辅助人（他们一般对谈单没有起到很大的帮助，但是提出的反对意见一般会被采纳）；
4、通过家长的穿着打扮初步确认购买力。
比如，一般情况下，孩子妈妈主要负责孩子的教育，拥有报班的决定权，但是可能孩子爸爸才是付款人，而孩子的爷爷奶奶则是意见辅助人。
如果家长保持沉默，没有明确表态要不要报班。这时，我们可以开始询问家长情况。
1、确定档次的需求，以及课程产品定位；
2、家长需要解决的问题，以及问题的难易程度；
3、询问家长对我们提供的解决方案是否满意，如果家长对其中某一点有疑问，一定要针对此问题及时说服；
4、确定付款方式（刷卡或现金）。
1、紧追不放，等家长做决定
很多时候，家长听完老师的介绍后，都会表示再考虑一下，或者说下次再来。这时候，必定是要紧追不放的！
老师可以让家长好好考虑，并提醒家长，自己会留在现场回答他的所有问题，比如说：“XX家长，请您好好考虑，我会在这里等候您考虑后的回复。”
2、巧用问句进行催促
在家长表示需要再考虑一下的时候，老师可以适当用问句进行催促：“XX家长，您说要考虑一下，表明您对我们的方案是感兴趣的，对吗？”
如果家长表示有兴趣，老师应该确认家长是否真的会考虑：“XX家长，既然您真的有兴趣，那么我假设您会考虑我们的方案，对吗？”这里的“考虑”要缓缓地并且以强调的语气说出。
接下来，老师需要列举一些例子，帮助家长分析：我们能为他们提供哪些好处。
最后，如果家长的心已经动摇了，想购买但是不肯签单，老师可以试探一下家长是不是因为价格的问题不愿成交。
如果是因为这个原因，那么老师可以根据机构的政策适当处理。如果不是这个原因，那么就不要提价格上的政策支持，而是了解原因，逐个击破。
3、提出问题关键
老师要想方设法去摸清楚家长最后的顾虑点是什么，站在家长的角度思考问题，和家长一起寻找解决问题的方法。
如果家长说出“我要考虑一下”这个借口时，老师应该立刻采取行动，可以说：“实在不好意思，一定是我的介绍不够详细，没有让您有足够的了解，您可以将您所考虑的事情跟我说一下吗？”
这样，既显得老师态度认真，负责，又可以把话接下去，让家长愿意说出顾虑所在。
如果家长从我们的解说中捉住了关键疑点，一直定不下心签单。这时，老师应该站在家长的角度，从他的利益出发，同家长一道考虑解决问题的办法。
以上就是教培机构逼单的方法和步骤，老师在进行逼单时，既要张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
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