现在有很多的少儿美术培训班，竞争异常激烈，很多机构苦于招不到理想的生源，而有的培训机构却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端呢？除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？
首先，我们要明确少儿美术机构招生的难点是什么？我们的招生策略也应该要围绕招生难点进行展开。
根据实践，我们总结出了少儿美术机构招生的4大难点，并提出一些针对性建议，以帮助大家提高招生效果。
美术培训除了高考美术外，其余的美术教育产品都是属于非刚需产品。虽然我们在幼儿园和小学中提倡体音美，但是在家长心目中，美术教育不是属于必须进行的培训项目。
非刚需性产品的特点就是家长可以选择，也可以不选择。选择的家长都是一些认可该产品的家长，不认可该产品的家长根本不会让孩子进行接触，而很多家长不认可的原因往往是对产品不了解或者是认知出现偏差。
所以我们在销售本教育产品时，首先要帮助家长理清少儿美术的概念、内容和好处等，让家长认可少儿美术，其次才是效果和价格，解决不了家长的认知问题，就不会有家长的成交问题。比如：“为什么要学画画 ？” ，对于这个问题，至今有许多家长仍然弄不明白，误以为少儿美术教育是以培养少数画家为目的。这时候就需要老师进行相关的介绍，帮助他们形成正确的认知。
我们都知道英语有英语考级、音乐有音乐考级、体育有体育考级，但美术却没有美术考级，至少专业美术圈子里是不认可考级的。因为少儿美术是培养孩子想象力和创造力的，根本没有办法进行考核，也没有一个统一的考核标准。家长们就会疑惑，我的孩子在这里学习，到底能学到什么程度，有没有学到想象力和创造力的内容。
针对这个难题，机构可以把教学成果外化，助力宣传。机构门店可以设置一面作品墙，不管是对在读学员的熏陶，还是对参观机构的家长展示，都会有很好的效果；线上官网也可以进行精心设计，按课程类型整理、展示学员作品，让家长们看到我们的课程产品的具体效果。
老师还可以定期组织优秀作品评选活动，家长将活动分享到朋友圈为孩子拉票的同时，也是在为机构做宣传，吸引更多家长的兴趣，为机构带来更多生源。
中国的家长因为很多没有接受过正规的教育学和美术学习，既不懂几岁儿童能学到什么程度，不了解儿童的生理发育和心理发育在美术学习中的阶段，并且也不懂专业美术的创作和欣赏方法，所以家长根本无法判断哪个学校的少儿美术课程是适合自己孩子的。只能通过其他孩子家长推荐，觉得他们家孩子能学好，我们家孩子就可以去学，但是具体这个课程适合不适合自己的孩子，自己实际上也不是很清楚。
家长对于少儿美术教育的不了解，造成的是家长对于学校的信任需要一段时间。针对这个难题，一方面机构可以在招生过程中推广一些美术专业知识给家长，比如在朋友圈偶尔发一些美术专业知识，在潜移默化中让家长慢慢了解。另一方面，机构要做好转介绍活动，比如拼团老带新、邀新人得红包等活动，让现有学员家长帮助机构进行宣传，把机构推荐给他们身边有需要的人。基于朋友的推荐，新学员家长容易对机构产生初步信任。
美术教育没有统一的考核标准，所以各家的课程特色就不是很清晰。网上各家的课程都可以买到，造成的结果就是大家的课程在家长看来都差不多，家长就会在同类产品中选择价格更低的那家。
但实际上也是我们自己机构的课程定位不清楚，课程特色不清晰造成的。这就需要我们寻找自己的特色，以特色去指导我们的教学内容，以教学内容去达到孩子想象力和创造力训练的目标。
除了上面这些针对招生难点的策略，我们还可以使用一些招生技巧来提高招生效果。
正所谓，凡事就怕对比，不比不知道，一比吓一跳。机构在招生过程中可以将我们现有学员报班前和报班后的情况进行对比，也可以将我们学员和其他孩子进行对比，通过对比突出两者间的差距，让家长看到我们的课程效果，以及激发家长不让自家孩子落后的心理。当然，我们要使用委婉的方式，不经意地将他们进行对比，否则容易引起家长的反感。比如，我们在地推的过程中可以摆放一些画具，邀请家长带孩子现场免费画画，既能激发孩子画画的兴趣，又能在孩子画画的过程中向家长介绍我们的产品，进行一波宣传。同时，旁边可以摆放一些学员优秀画作，让家长可以直观地感受到自家孩子与我们的学员在画画方面的差距、看到我们机构产品的效果。
家长的圈子里有很多家长，不管是学校班级群，还是育儿交流群等，家长们常常因为各种原因聚集在一起，互相分享、交流经验，这些家长年纪差不多，也有孩子有报名培训班的需求，是机构潜在的客户群体。机构可以策划一些营销活动促进裂变，比如拼团活动、老带新活动、好友助力活动等。当学员家长把活动转发到朋友圈时，他的朋友就会看到机构的活动，形成很好的裂变效果。
如果你想更好地运用以上方法和技巧，还可以结合我们的校+小程序进行推广。校+小程序拥有丰富的营销插件，可以帮助机构更好地策划营销活动，做好活动裂变，提高招生效果。通过下方留言或联系在线客服，即可联系我们！
