培训机构有哪些比较实用的续班方法?
分类:招生技巧247浏览
2022-07-23 18:52
续班是每个培训学校都高度重视的问题。在具体的续班率上,各个学校的差别很大,有的能在90%以上,有的只在50%左右。 其实,续班远大于招生!

说到续班问题,很多培训机构都会非常烦恼,究竟如何才能留住孩子、留住家长呢?这可不是口头上的几句话就可以办到的,要从平时对课堂的把控、与孩子的相处、与家长的沟通等等方面做起。

一方面孩子的成绩提升是续班的关键,孩子的续班的意愿也决定父母的选择。另一方面对家长的沟通到位,服务到位也会对续班有影响。

续班技巧续班的关键点也在于五个方面

1、教学质量,是提高教师续班率的根本**,是家长选择返学的根本原因。
2、兴趣,是具有发言权者——学生,决定是否续学的根本动力(绝大部分的学生,最终都成为是否返学的决策者)。
3、教师足够的爱是提高学生续班率的一个重要砝码。(一视同仁的爱、鼓励的爱、打破常规的爱,有爱才有市场。)
4、感情是人与人之间沟通的基本纽带。师生之情,是人世间最珍贵的情谊,教师应该通过与孩子的交流、活动和沟通,与学生建立良好的友谊。当孩子热爱老师时,返学就成了顺理成章的事情。(充分利用活动来融洽师生感情)
5、良好的沟通技巧和沟通能力,是取得家长信任的重要**。(满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式)

续班的策略

策略一  监督督促教师角色到位
教师是决定续班成败的关键因素。因为教师影响着教学质量,教师是学生和家长最直接的接触者,学生和家长对教师的认可度决定着续班率。
策略二 适当的教学成果展示
敢于展示自己的教学成果(及时统计宣传自己的教学成绩)、教学水平、教学风格,让学生充满期待和梦想,就可以让续班工作由被动变为主动。

摄图网_501107543_wx策略三 狠抓后进生、沟通交流中等生、稳定优等生

狠抓后进生、沟通交流中等生、稳定优等生,想做好需要老师狠下功夫。

续班工作的时间,续班工作应该贯穿教师整个学期的始末,从教师新学期的第一节课起,续班工作就已经开始了。学期结束时,临阵磨枪已经迟了。有的老师认为,续班就是让家长交钱,学期末给家长打个电话就ok了。其实那样,只会让家长感到厌烦。

老师要明白,每次上课都是一次续班的沟通,每次电话都是续班的积累,学期末的续班就变成了顺理成章的事情,不需要告诉家长该缴费了,只需要告诉家长,下学期您孩子得到什么就可以了。

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