2021年， 国内教育培训市场结构发生了天翻地覆的改变，国内的教育机构必须重新审视教育市场环境，深了解和研究招生渠道，调整招生渠道策略，否则必定会被教育市场淘汰。

那招生渠道策略该如何调整？

1、 以教育产品服务或者教育市场为中心

首先，以教育产品服务为中心。不同的教育产品服务的学习方式不同，所以教育产品服务的招生渠道也不相同。因此，教育产品服务有特定招生渠道结构，只有了解了教育产品服务以及行业的运作特点，才有可能找到正确的招生渠道方向。

另一方面，以教育市场为中心。不同的教育市场有不同的特点，有的以直属招生团队为主，有的以招生代理为主，有些以混合招生团队为主，因此必须要根据不同的教育市场结构来确定招生渠道的形式。

2.、考虑教育产品服务的特点

第一，教育产品服务种类会对招生渠道产生影响。教育产品服务是多种多样的，不同的教育产品服务对招生渠道的要求也是不同的。k12和3公里范围招生的教育机构会更看重建设分校区的模式扩大市场的招生渠道，全省招生或者全国招生的留学类、职业教育类、在线教育类教育产品则注重大型直属招生团队或者招生代理团队来推广自己的教育产品。
其次，要评估不同招生渠道的收益。对于各种招生渠道的盈利能力要做出详尽的分析，比如一个招生团队一个省的招生业绩月招生人数是多少，一个县的月招生业绩人数是多少，同时再算出进人这些招生渠道的成本，根据投入产出比穿确定招生渠道的选择。

最后，优化招生渠道结构。招生渠道的投入产出比是一个重要的因素，此外还要考虑教育产品服务的推广策略以及资金能力。最后对各种招生渠道进行合理的组合，确定出最合理的招生渠道结构。

3、招生渠道和学生及家长求学的连接

这种连接有四个步骤：判断学生及家长的入学行为，按教育产品服务的特点制定招生渠道策略，要有灵活的招生渠道选择，跟踪学生及家长缴费、入学行为的变化。

判断学生及家长的入学行为主要是为了掌握学生及家长的学习心理和学习行为，了解他们如何入学，招生、咨询的地方、最喜欢的择校方式等。另外还要了解竞争对手的学生及家长的入学行为，以便做出对比。

然后就要分析教育市场招生渠道的构成，再根据前期掌握的学生及家长入学行为的信息来确定通过何种招生渠道向学生及家长提供教育产品咨询。不同的学生及家长有不同的入学方式，所以要充分考虑到学生及家长学习的多样性，从而为学生及家长提供多种教育产品服务。比如新东方学校通过广泛的校区建设给学生及家长创造了便利入学招生渠道。

由于学生及家长需求的变化和教育市场环境的变动，有可能对招生渠道结构产生很大的影响，因此要随时注意学生及家长入学行为的变化，以便及时做出应变。

如今随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

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