来源：艺步小站
“双减”政策的落地，我们看见培训学校绝地求生，看见素质教育机构的机会与挑战并存，更看见整个培训行业的坚韧与不屈。
对学科机构而言，转型之路的艰难，不言而喻：转型不彻底，不伦不类，生源流失；更担心，转型还没有开始就已经结束。
想要进入一个了解甚少的新领域，学科培训校长们需要做的工作可不少：师资培养、构建教学流程、创建教研系统……校区运营的每一个细节都要进行更适配的调节。
对老师的专业性要求更高，对机构的服务要求更精细，对课程的开发要求更深入全面……
以上的调节，更是证明转型学校的运营成本并不会是1+1这么简单。
运营成本增加的同时，也要思考自己学校是否能满足以下三个条件：
1、转型之后，继续留住学生；
2、转型之后，学校的新课消能继续；
3、转型之后，**新课程的持续性。
盲目转型不可取，在过程中，需要校长们认真把学校的优势摆到明面上，考虑自己在转型学校甚至在素质学校中，是否有差异化竞争优势。
提高差异化竞争优势，才能**在有限范围中吸引更多家长。
在讲怎样提高差异化竞争之前，希望校长们明白什么是有限范围：虽然美育/体育进中考，素质教育越来越受国家重视，但是对家长来讲，素质培训毕竟不是必需品。
这也是，为什么差异化竞争优势在素质教育非常重要。
素质教育学校非常容易陷入同质化竞争，以舞蹈机构为例，A机构用北舞教材，B机构也是北舞教材。课程内容差不多，想要有优势，只能依靠老师的教学能力差异，但对老师依赖过大，又容易造成家长只认老师不认学校的情况。老师一走，家长也跟着走，学校所有努力，一朝化为乌有。
所以，对素质教育机构（包含正在转型的机构）来讲，要在”双减“政策下，经过“大浪淘沙”，获得更好发展，必须提高差异化竞争，提高学校核心能力。
经过我们的调研分析后，培训学校提高差异化竞争，三个特征一定要有：
1、系统性
培训学校要有复杂多维度的优势，不能只有一个或者两个优势。比如：音乐学校只有钢琴课不错，其他课程一般般，如果遇到其他学校也有非常棒的钢琴课时，学校优势也变得微不足道。
单点在一定程度上不能成为差异化的卖点。需要校长们建立全局思维，建立系统性的教学模式和工作模式，才能**系统性的优势。
2、难模仿
难模仿，指：你有但竞争对手没有。
以我们合作的一家美术机构为例，他们最吸引家长的除了教学能力，还有他们的专家课程。这些专家每年寒暑假从北京、深圳、上海来到成都市，专门为这家机构学员上课。这些专家，别的学校没有，他们的课程在这家学校已经形成系统教学模式，连教材资料都是该学校特有。
这是他们学校最难被模仿也是家长最喜欢的部分。
3、强感知+强认知
让家长觉得你非常好，比周围的机构好两倍。在谈起学校时，对学校赞不绝口，甚至在无意识中成为学校的代言人，向周边人群进行推荐。
当学校具备以上三点特征时，差异化竞争优势则初步形成，要继续提升，还需要学校的高度执行能力。
在早期，校长想要提高这种能力，需要关注很多运营细节，复杂甚至繁琐。
但在科技发展、信息高度发达的今天，这些繁琐复杂的细枝末节，完全被解决。比如：企业微信的出现，让家校远程沟通更便捷；Excel的出现，让学校数据统计进入电子化时代。而更高效、更便捷的，要属培训机构管理系统，全方面为培训学校提供高效办公场景。
这里简单说三点，更多细节还需校长们在工作过程中总结提炼。
1、提高师资培养：
抛开难以量化教学成果，素质教育对比K12来说最大的困难还有：如何提高教研水平。K12拥有一整套完善的教研体系，而艺术素质教育类不具备这种天然属性，这就需要老师们通过长期的教学、教研、沟通，和校长、同事、家长以及学员之间建立优质联系。
2、扩科+扩龄：
千万不要陷入误区：扩科不是美术机构加舞蹈课，更不是音乐机构加武术课。这些随意增加的课程对学校来讲，会投入巨大的人力物力财力，收益甚少，甚至赔钱。
我们的扩科，是根据原有课程进行扩张，比如：美术机构，增加国学漫画小课堂，以线描的形式将国学经典表现出来；舞蹈机构，增加舞台剧，学习舞蹈的同时，锻炼孩子的表现力。
扩龄，是把原本机构的生源年龄范围增加，当年龄范围扩大，生源范围也随之扩大。
用学员分析掌握校区现有学员基本情况，根据数据对招生范围进行扩大。
3、降低家长试错成本：
培训学校上课，不是吃一顿饭，马上就知道端上来的菜品如何，而需要一学期甚至是一年才能出明显效果，试错成本非常高。这也导致家长对学校的选择总是小心翼翼，生怕会影响孩子的学习成长。（这也是为什么家长更愿意选择大品牌，大机构）
对家长来讲，他们希望孩子在一学期中能学有所成，就要按时给家长展示孩子的成长记录，记录孩子在学校每一次上课后的进步和成长。将机构的专业，教学成果展示到家长面前，告诉家长，选择我们机构，真正为孩子提供良好未来。
总的来说，提高学校的差异化竞争，其实就是给家长一个只选择你的学校的理由。
当你的学校和其他学校摆在一起时，每一个细节都比别家强，家长不选你选谁！
当你成为周边校区最强存在，满班满校不是梦！
