除了报名人数、招生费用的投入产出比之外，提高续班率、满班率，降低退费率是衡量招生效果的重要后续指标。只是，如今的形势跟以前大不同，教育培训机构中的产品一直在变，可事实是，招生和投放的渠道并没有太大的变化，大多是基于原有方式的延伸。
值得注意的是，快节奏的生活，催生的短平快的营销方式，且就目前而言，倍受大家欢迎。但是，教育培训行业虽然被互联网冲击后发生了非常大的变化，不过，这个行业并不适合短平快的营销方式。
在新的形势下，培训机构招生要有哪些套路呢？应该有如下六点。
第一，树立品牌。 当下品牌已经成为教育培训市场竞争的重要形式，名牌的市场价值日益显现。一个好的品牌，既是综合实力的最佳体现，又是培训机构特色的形象化展示。它对提高培训机构的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，具有巨大的推动作用。 第二，坚守教育本质，切忌外行指挥。 培训行业是一个需要严谨对待的行业，并不是懂营销的人就能做得了培训行业的管理。因此，要坚决杜绝毫不懂教育规律的投资方亲临招生前线。营销策略的制定并不是脱离教育的造势与刮风。另一方面，应该知道家长都是在理智“择校”的，他们真正关注的要害是是否真正的专家办学、名师执教、优秀课程、优苗云集、教学可靠、质量优秀。 第三，构建自己的办学优势，突出亮点。 作为培训机构的运营发展，需要机构在广泛调查、分析用户的基础上进行。了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出机构的服务“亮点”，稳扎稳打才能让机构实现有序发展。 第四，建立起科学的办学管理目标和长期的战略规划。 不能为了所谓的发展，毫无原则地追求用户的数量，这会为日后的教学管理、质量的提升、品牌的打造种下祸根，埋下隐患。要知道，做教育需要的是耐心与踏实。 第五，做好服务是关键。 服务既有教学服务，还有督促管理，答疑服务等。机构在招生时，有些机构在招生宣传时，为吸引用户，重视一时的**和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。这样往往机构会遭遇无法改变的发展困境。教育是最用良心说话的行业。实事求是，加强自身机构的修炼才是一切发展的重点。 第六，结合热点做宣传。 现如今，教育培训行业的热点不断，比如刚刚推出的小程序，可以在招生海报嵌入小程序二维码，扫一扫即可打开,再或者创新教学方式，最近依然火爆的直播，以便捷、现场感等优势备受用户推崇。等等。前提是要练好内功，有优质内容、教学服务、老师等等，任何一个环节掉链子都会影响用户的满意度，进而让口碑大打折扣。这也是提高续班率、满班率，降低退费率的关键所在。 第七，不跟家长说"NO" 商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。 在培训学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些。 第八，巧抬招生的门槛 在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。 在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某培训机构是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们机构本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以**”。 最后想要强调的是，优质的内容和服务，是教育机构最好的广告。 以上就是好学校商学院为大家分享的培训学校招生套路。更多学校招生方法，可以浏览本站的其他文章。如果想要通过平台合作招生，可下方留言或联系在线客服，好学校为你提供一站式的招生解决方案，解决你的招生难题，相信你更深一步了解后，一定会认为好学校是一个不错的招生渠道选择。
在此状况下，建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。
