培训机构招生广告应该怎样写才能吸引家长?
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2021-08-14 18:33
如今,培训机构越来越多,竞争越来越激烈,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。如何能够在如此环境中脱颖而出,如何让源源不断的家长走进你的机构,并且心甘情愿买单?今天,我为大家着重介绍一下招生广告写作策略。

90%的广告文案,都成功于策略。出色的广告文案要有说服力,要可以改变用户的想法与态度,进而激发购买行为。要写出好的广告文案,少不了以下这六个因素:

一、诱惑力

诱惑力,是广告文案的首要因素。所有文案的第一步,都是想着怎样去诱惑用户。

提升诱惑力的办法如下:

A、提出问题

向用户提问,就会产生疑问。有疑问,就会探寻答案。例如文案可以这样写:为何你不吃还胖?怎样推却父母的相亲?

B、添加诱惑词

猎奇就是诱惑力。空前绝后,最新出炉,第一次等词,可以很好地引诱住用户。想要马上了解信息,那么就只能阅读它。

C、详细数字

数字可以带来清晰详细,越清晰就越容易引起受众的兴趣。例如一则培训文案,不少人正面临失业问题,2000万人正在面临失业问题。前后相比较,后者的详细数字更容易让人读下去。

D、突破常规

突破本有的状态,或者改变原来的途径,都可以带来诱惑力。例如上晚自习时,你突然情不自禁地哼了一句歌,这时目光一定齐刷刷地看向你,并找出改变的缘由,这是人的本能。

是的,倘若你要想使文案有诱惑力,就得敢于突破。

二、眼中有客户

用户都仅对自己感兴趣。写文案时要留意,尽量少使用“你们”,要用“你”。一定要用单数特指,不可以泛指一群人。因为用户,永远仅有一个人。

你的内容能够是机会,需求或者问题。

倘若是一则培训班的文案,文案可以这样写:

你也许不知道,你的饭碗正受到威胁,每年都有300万人失业。

摄图网_501282222_wx_小学生课堂举手(企业商用)三、呼吁行动

当用户心动了的时候,必须要让他行动起来。立即,马上,当说“下次”的时候,这意味着你失去了一位顾客。很可惜的是,许多人到了这一步前功尽弃,因为没有呼吁用户立马行动起来。

一方面是,无意识到呼吁行动的关键性。另一方面是,害怕暴露了自己的目的。别害怕,你就是来卖东西的,你的使命就是让他下单。

让用户立刻行动起来的,有两个法子。

A、指出详细操作,告知消费者下一步要做什么。

不少人觉得,消费者可以找到购买的完整途径。可实际上,用户是处于惰性的。你不说得很清晰,购买操作步骤一步步,他们是懒得行动的。

B、制造迫切感。

过了这村,就没这么好店了。限时折扣,让用户立马就下单。

四、强调益处

用户花钱不是买产品,而是买产品带来的益处。除了告知用户产品的有关性能与功能,更多的应该去阐述它的益处。

例如文案可以这样写:帮你省钱、赚钱,让女朋友开心,让家人更安心等。

例如文案可以这样写:一个节能空调,一年下来能节约上千块的电费。

五、与众不同

突出自己的特有销售卖点,凸显出自己与别不同的优势,让用户有需求时想购买产品时第一想到自己。

除了文案上的差别化,还有包装的区别。而最快展现产品优势的最好方法便是给产品写一句标语。目前的产品包装,都印有产品标语了。

比如:口香糖的产品标语,“愈嚼,牙齿愈坚固。”

通过这句标语,让用户了解到这个口香糖能够使牙齿更坚固。倘若无产品标语,用户也许就得不到这个信息。原来口香糖除了清新口气,还能坚固牙齿。只是一两句产品标语,也能成为特有的销售卖点。

六、创造价值

很简单,你要告知用户买得值了。

花100元,可以带来200元甚至更多的价值。18块买一只清新口气的牙膏,能带来好心情好口气,还易于与人交往。

大家都说,女人化妆太费钱了。一个小小眼影,竟然要300块钱。可一个眼影能用上2~3年,一年用不到200块。贵吗?不贵。200块不到,使眼睛变漂亮,这便是创造了价值。

想使得自己的广告文案增添说服力,实际上便是这6个过程,可展现形式也许不同。有的是浅显易懂,有的是耳濡目染。

唯有踏踏实实地一步步地掌握以上因素,才可以写出更优质的广告文案。

抓住了撰写广告语的技巧,还要牢记招生宣传的注意事项。

摄图网_500114222_wx_创意学习办公会议桌面摆拍(企业商用)七、招生宣传注意事项

1、机构在招生宣传前,需要**每个市场人员对课程和班级有全面的了解,包括学校的环境,地点,师资情况,收费标准,优惠政策等,如果再招生宣传中遇到不能回答的问题,可以先暂时搁置,请教招生负责人后,再去解答家长疑问。

2、市场人员要积极主动地“搭讪”目标用户,让目标用户有兴趣停下来,听你继续宣传。

3、交流礼貌,不能让家长感觉不舒服,而产生反感。语速适中,要让家长能听清楚你表达的意思。

4、着装干净整洁,不强求穿正装,看起来干净得体就行。

5、最好是戴工作证(机构或者班级的工作证),以便在目标用户中树立正规的形象。

6、善长与人交流,避免交流时与家长发生言语冲突。

7、如果是电话咨询,也必须认真接待,因为人家都先打电话过来了,那肯定是想要了解机构和课程信息,算是意向客户了。所以接听电话时一定要做好登记,解决家长疑问,能让其报名就尝试一下,不行就约家长来机构试听课程。

8、上门招生宣传的时间最好定在晚饭过后,能**目标用户有时间交流。避免其他时间不在家,或者没时间交流,浪费了时间,效果也不好。定点宣传的时间最好是人流量比较大的时候,确保能够尽可能地宣传到每一个目标用户。也方便聚集人流,做宣传活动。

9、招生宣传中要详细登记用户信息,并通知用户或家长保持手机畅通,最后再次确定用户联系信息。

10、机构招生宣传,主要还是宣传学校综合实力。例如:学校管理,教学质量,师资力量、实训教学等,主要就是要求市场人员能够清晰流畅地介绍学校或机构的情况。

和同类机构进行比较,或者与名校比较,突出自身机构的优势,和其他机构的劣势。需要市场人员提前了解并准备同类机构和自身机构的优劣势。态度要端正,讲述问题要客观公正。

12、机构招生宣传中介绍有影响力的媒体报道,权威人士,或政府政策宣传也是比较有用的招生方法。比如:明星代言,专家授课,名校毕业老师、或机构学员考入名校的媒体宣传等。这种就比较有说服力。

13、机构招生宣传做促销活动,对目标用户来说,也是作用比较大的。大部分家长都会对比各个机构之前的价格。如果当时确实想要报班,又遇见促销活动,很可能就会选择促销活动的机构来报班学习了。

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