早托机构暑期招生秘籍,助您有效招生!
分类:招生技巧46浏览
2021-07-01 19:51
早托培训机构暑假招生技巧来了,有需要的校长赶紧行动起来!

临近暑期,对于早教托育来说最重要就是生源问题,没有了生源早托育机构就难以维持下去。但是由于现在市场上各种早托育机构对于生源的争抢十分严重,如果没有几把刷子很难在生源争抢战中成功突围。下面奉上早托育机构招生秘籍,助您有效招生。

1.地推宣传法

发宣传单可以说是最古老、最原始的推广方式了,在小区附近、在商场、在学校门口、目标人流量比较大的地方发宣传单,做一些送礼品促销,也是当下很多行业采取的引流方式。现在很常见的微信扫码送小礼品,也能获得生源。

2.扫楼

扫楼也是招生宣传必要的工作,在中心辐射半径3公里的小区进行扫楼,每家每户门口留宣传单,如有意向的可以留下对方的手机号,虽然很多被人嫌弃,但是使用得当,还是比较精准的。
摄图网_401683854_wx_教室场景插画(企业商用)3.公开活动引流法

多设计与招生的相关活动,吸引家长的眼球。举办公开活动进行一定的招生引流,通过专家讲座、公开体验课等,鼓励家长带孩子参加体验课,让父母在体验的时候感受机构的教育理念和教学活力,产生就读的欲望。如果家长对体验课满意,接下来就有成交可能性。即使体验课没有成交,我们可以建立家长微信群,把参加体验课的家长拉进群里,老师可以不时地发送一些育儿知识,或通过微信朋友圈了解孩子现状,然后打电话关心一下,给他们一些建议,从而获取家长的信任。

4.超实用的转介绍

转介绍是招生中实际有效的方法,通过转介绍制度,让家长推荐朋友报名、组团报名。在教学效果很好,服务无差评,托育质量佳的情况下,实施老生带新生制度,口碑会传播更广。一般而言,转介绍做的好,课程效果就越好,生源就越多,中心运转就越快,这是一个良好的循环,因此我们要注意服务的质量和课程的质量。

5.塑造价值

①给教育塑造价值 <<<<

家长对于机构的认知,决定他把孩子送到你的托育中心的速度。你需要给你的机构塑造价值,你要告诉家长他们所不知道的教育背景知识,告诉她们如何让孩子有效地享受机构的保育和教育。在这里你需要强调的是“结果”,你要用“结果”去塑造价值,你要比家长更了解托育早教中心的教育理念,这样家长才会把孩子送到你的托育中心。

②给价格塑造价值 <<<<

价格是家长最关心的问题之一,如果托育中心的定价很高,你要解释为什么高,把价格转向价值。在招生时当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你不要先谈价格,如果你一上来就扔价格,对方就会被吓跑。可以在谈论价格时打断家长的思维,把家长对价格的关注转移到对价值的关注上来。如果你的定价很低,你也要解释,不要认为价格低,别人就没有疑问,你一样需要解释。所以无论定价高低,一定要解释原因。否者对方就会按照他的思路去假设,一但她的假设有偏差,她就不会把孩子送到你的园区。

③给赠品塑造价值 <<<<

赠品设计的目的是为了帮助家长快速地采取行动,帮我们快速达到结果。即使是赠品,也要需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西,即使是免费的,别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值:它能帮别人解决什么样的问题?带来什么样的结果?当你塑造赠品价值时,你要聚焦在对方可能得到的结果上。只有这样,才能提高幼儿园在家长心中的价值。赠品也要多样化,家长可以有选择的余地,赠品是整个销售流程中不可分割的一部分。

摄图网_400283529_wx_教育培训(企业商用)6.线上社群营销

社交推广是现在商家最好用的宣传推广形式,通过活动现场进行添加微信号或公众号引流,可采取免费试听课的方式将家长拉群,设定裂变点,快速圈定目标客户群体后再做转化工作。以固定的文化输出找到共同的话题和价值,以此产生共联,这就是具有非常实用性的社群化营销。新时代营销方式已经彻底改变,用户爱好和习惯也随着改变,通过直播微课堂+社群运营将是招生的一大通途。

7.联合推广
可通过借助其他商家的联合活动进行引导转换,例如线上购物平台的促销方式,不同机构间的互相转化其实可以达到出其不意互动推广的效果。新时代讲求的是合作与共赢,只要找到互赢的商家合作模式,就能产生不错的推广效益。早托育招生推广当然不仅仅限于以上形式,更多的是迎合新时代的宣传模式,大众接受的便利的、有新鲜感的模式,才能让自己的中心招生信手拈来。

除了以上几点招生技巧外,还有很多方法,本文就不在这里一一道来了。要想招生,还得选对目标群体,根据目标群体设置自己的招生模式,再把自己园区的服务提升一下,相信你一定会得到结果。招生是一个长期的过程,需要一整套完善的策划方案及流程,只有这样招生才能达到预期目标生源最大化!

好学校(91goodschool.com)是中国教育服务领导平台,18300+品牌学校现已入驻,2600万真实生源需求,专业的团队帮您解决招生难题!
12年互联网招生专家,1对1免费定制:高效招生方案
10分钟内,招生专家联系您!一切为了招生。
学校名称: 联系方式:
免费定制方案
相关文章