教培地推招生有什么技巧?流程是怎样的?
分类:招生技巧104浏览
2021-06-15 19:26
为什么别人做地推有效果,而你做的地推没效果了,看了下面文章分析就全明白了。

一提起地推招生两个字,许多校长首要想到的就是现场获客、发简章、摆咨询台。

关于地推招生作用呢,校长们也都感到无语:兼职大学生没有经验招生拓客效果太差,自己招聘地推团队开销太大,地推招生也不可能天天去地推。最终陷入两难境地,作用还差强人意,管理团队提起地推招生也逐渐有些发怵……

为什么会这样?地推招生引流真的那么难吗?

其实地推招生引流作用差,很或许是你每项作业没有做到位。地推招生涉及到前期调研、安排、策划、物料预备、落地履行、监督、复盘等一系列拓客流程,只需在每一个环节上严格把关,就必定能获得满足的成果。

摄图网_501123007_wx_女教师黑板书写(企业商用)接下来就给咱们讲怎样做好地推招生引流作业。


一、地推招生误区


首要咱们总结一下关于地推招生普遍存在哪些误区,在往后履行过程中要防止踩进去。

1.地推招生=发简章?

“地推招生就是招人在街头发简章嘛!”许多人会这样了解地推招生,然后摇头感叹现在发简章的宣扬作用真是越来越差了。

其实重点是:地推招生≠发简章。发简章仅仅地推招生的一种办法或许说一个环节,可是绝不等同于地推招生。地推招生的作用是课程展现和现场咨询。

所以,今后可别一做地推招生就是发简章,要各种办法结合运用。

2、授课老师和课程顾问不情愿做地推招生

许多教师以为自己只担任上课教育,不担任招生,更不会去做地推招生,觉得地推招生是一件“丢面子”的事,有损自己教师形象。

对此,咱们要经过前期招聘时的交流和后期训练,让教师清晰招生是自己的责任内容之一。并且经过奖赏机制,让教师在地推招生中也能获得成就感。

其实在地推招生咨询中,往往需求有经历、懂课程产品的教师在场,才能更好地签单。教师亲自为家长答疑解惑,组织更简单获得家长的信赖。

只需招生多了,教师收入不错了,对于学校和教师来说都是好的选择。

3、没有专业地推招生部门

许多中小组织没有地推招生部门。当然,办学初期的组织由于人力、资金问题,没有地推招生专员也无可厚非。所以组织全体老师地推招生,或者请专业的地推招生团队来拓客。

不过,当学校开展到规模稍大些,必定要树立专门的地推招生部,地推招生专业化。

具体怎样判别应该成立地推招生部的时间呢?当学校运营遇到瓶颈期,诊断后不是教育与学校运营的方面的问题,这时分就要去设置专业的地推招生团队。当然,这儿有个条件,就是保证师资团队、管理团队足够强大时候。

4、过于依靠口碑影响

有的校长不情愿做地推招生,他们以为校区品牌现已很响了,在当地名望够大,不需求自我推广了;或许有的校长以为酒香不怕巷子深,只需自己教育、教务做得好,就不用做其他比方地推招生、线上推广等作业

其实,酒香也怕巷子深,不信你随机问一些家长是否知道你的学校品牌、方位和开设科目,必定有人答不上来。


摄图网_500603073_wx_学生教室上课(企业商用)二、地推招生办法清单


接下来咱们盘点一下常用的地推招生技巧以及留意的细节。

地推招生技巧首要有派单、扫楼、定点咨询和阻拦等。每种办法都有其招生技巧,概况请见以下陈述。

1、派单

派单是组织最基本的招生办法,它是一个长久、耐久的事情,而不是阶段性的。

由于咱们派单的意图并不单单是为了招生,而是频频在家长眼前曝光,让家长知道咱们的存在,在他们有需求的时分能够第一时刻想到咱们。

所以,咱们每个月至少要做一次派单的推广,刷刷存在感。

1)单页简章的办法

派发的单页简章并不局限于传统的A4纸办法,咱们能够制造三折页、扇子、购物袋等,并在不同场合、不一起刻去派发。比方初夏,就适合发扇子;在地推招生人流量较大的时分去分发购物袋。

这种其他办法的“单页简章”有许多长处:比纸质的留存时刻长,并且还自带传达性。比方购物袋,家长拿着它去购物时就会被更多人看到。

2)单页简章的内容

再说说单页简章的内容。单页简章内容一般包含形象宣传类、活动类和招生类三种,由此可见,有的学校感觉在招生的时分才做相应的单页简章,这是不对的。

许多学校忽视单页简章内容的规划和排版,盲目地考究密度,期望内容越多越好,在色彩搭配上也不是很合理。

咱们规划的原则是元素精简,要言不烦,文字最多不超越100个。

单页简章内容按其重要性,以先中心后两端、从上到下、从左到右的次序排版,突出主题。左上角必定要印上学校标志,并且别忘了加上组织的二维码。

假如是三折页,也是第一页内容尽量少点,第二、三页内容能够稍多一点。

整个页面色彩最好不要超越5种。不然信息太多、色彩太杂,只会让人觉得目不暇接,抓不住要点。

3)派单时刻、地址挑选

派单时刻节点和地址的挑选很重要,不然只能是瞎做。

一般咱们会选在周四、周五上学放学时刻,派单地址选在校园、书店以及地推招生的门口。

派单活动的频率以一个月在校园门口呈现2~3次为宜。有的校长或许会觉得这个频率有点高,并且假如做一两次效果不明显,之后或许就不情愿再去了。

正如咱们前面所说,咱们派单不仅仅为了招生,而是一种形象展示,借派单向家长证明咱们有实力活得挺好。

关于“特别时期”的派单,比方小升初,咱们一般选在3月份去做,特别是在初中校园自由开放前后,各中学官网会有开放时刻的发布,咱们要及时做好调研。

小升初派单地址以中小学门口、学区房为首要阵地。所以派单人员必定要找准校园邻近的学区房。

别的,在前期地推招生调研时要了解入住人群孩子教育投资实力与教育认识。

有的校长会问:“孩子教育投资实力该怎样查询呀?”办法有的是,比方了解房价、住户开的车、人群来源地、和保安谈天搞好关系……

摄图网_401727562_wx_3D教室场景(企业商用)2、扫楼

1)扫楼的含义

现在或许许多组织现已不扫楼了,觉得这种办法不是很重要。咱们看这么两个数据:

饿了么前期推行时扫楼共宣布2亿张单页简章;

新东方每个暑假经过扫楼宣布600万张单页简章。

所以,你还以为扫楼没有含义吗?

家长每六合址的经常出没的场所,除了公司外,就是校园和家,并且家是必定要回的。

并且,与派单办法比较,扫楼具有强制性。“不论你白日接没接单页简章,横竖晚上我是硬派给你了。”

家长见的多了,一朝一夕就记住咱们的品牌了。说不定哪天看到咱们的学校招牌会想:本来这就是每天给我塞广告的那家啊,我得进去看看(开个打趣)。

2) 扫楼单页简章规划

关于扫楼的单页简章,咱们最好做成带孔或钩的异形单页简章,相似这种:相关于将单页简章卷成筒插在门把手上,这种单页简章会更受欢迎一些。

扫楼单页简章的内容分为形象宣传类、活动类、讲座类、引流课、新项目推行等类型,形象宣传类的主张一年派发1次即可。

3)扫楼时刻、地址

扫楼的时刻会集在家长回家的时刻段,以下午4点到晚上12点为宜,友谊提示:最好避开保洁阿姨,不然功败垂成啊!

地址还是以社区为主,和派单一样,在推广之前做好前期了解调研作业。

此外,扫楼要讲究功率,一般咱们会找20~30个兼职一起作业,2个人担任一栋楼,每天至少宣布1000张。王教师的最高纪录是一天宣布1500张。

为了保证单页简章都被有用宣布去,咱们需求派人专门做好监督作业。每个小区检查2~3栋楼,每栋楼检查2~3层即可。

3、定点咨询

定点咨询咱们都比较了解,就是摆展台,定点咨询的意图是什么呢?

a) 留取学员信息

b) 引导家长上们

c) 招引家长学生参与活动(最好让家长扎堆,然后发生马太效应。注:马太效应是指任何个别、集体或区域,在某一个方面比方金钱、声誉、方位等获得成功和前进,就会发生一种堆集优势,就会有更多的时机获得更大的成功和前进)

1) 定点咨询地址挑选

地址选在间隔校园门口20-30米左右比较好,保证没有城管和校园保安。

留意:间隔校门20-30米是由于这儿是人流量比较会集但不是最会集的方位,不然形成拥堵或许会引起咱们恶感,乃至被保安驱赶,因小失大。

咨询展台一般主张摆两个,除非是一条巷子的话,咱们能够在巷子的两端各摆一个。

2) 定点咨询时刻

关于小学来说,家长都会去接送孩子,周内放学时刻去摆展台都能够。而关于初高中来说,就不能选在放学时刻了。初高中每学期期中、期末考试完毕后会举行家长会,这个时刻节点是定点咨询的最佳机遇。

为什么?由于家长会上的一项首要内容就是通知学生考试成果,成果欠好的学生家长会考虑报班了。

咱们需求提早调研出学生家长会举行时刻,然后在当天做定点咨询。

这儿通知咱们一个小窍门:必定要等到最终一个家长出来,越往后出来的家长报单愿望越强,由于他很或许是被教师约谈了。

关于定点咨询的职工,咱们要求担任咨询的人员必定是有教育经历、了解产品的,现场就能促进签单。其他人员则担任引导家长到咨询台。

此外,为了吸睛,咱们要提早预备好一些小礼品,比方文具、小玩偶、书本等等。关于物料的预备,之后再具体阐明。


摄图网_501286458_wx_小学生课堂学习(企业商用)收尾作业

各种推广办法、技巧咱们都把握了,还有一件作业千万不能忽视,那就是总结复盘。

在当地推推作推广收工后,每个人都要作总结。

假如做得好,为什么做得好?做的不理想又是为什么?咱们把成功和失利的经历教训都总结出来,互相学习,吸取经历,防止下次犯相同的过错。

关于优秀的的招生人员,咱们要进行奖赏;欠好的则进行原因剖析和交流鼓舞。

地推招生完毕后,校长或策划人依据咱们的总结,对计划进行更改,以便下次做得更好。


四、地推招生要做的预备

最终呢,跟咱们再啰嗦两句地推招生前要做的预备。做好充沛预备,履行起来才能更高效。

1、 地推招生前调研:

前期的调研必不可少,咱们不打无预备的仗。

在地推招生前,咱们要熟知这些信息:

① 校园学生人数、放学时刻

② 校区周边商超

③ 学校竞争对手

④ 社区以及该社区人群孩子教育投资的观念

2、 物料预备

不论哪种田推办法,都要预备好物料。关于单页简章的制造咱们前面现已介绍过了。这儿首要说说定点咨询的物料预备。

① 桌椅

② 礼品(文具、书、小玩偶之类)

③ 收据和笔

④ 收款二维码

⑤ 服装

摄图网_500113649_wx_教育知识书本铅笔创意摆拍(企业商用)3、 职工鼓舞

地推招生前做好职工鼓舞,提起职工热心很有必要。做好这项作业要点有以下3个:

① 情绪问题:经过奖赏积分、绩效考核等办法鼓舞职工,让其对地推招生引流有活跃的情绪

② 才干问题:地推招生前对职工进行话术训练、咨询训练,精密到每个动作、每个环节。

比方,发简章应该先找看起来比较无聊的家长,这样的家长接简章的概率会更大。一旦第一个家长接了,其他家长接单几率更大了,相反的,假如第一个方针家长正在忙着看手机没有接单,那接下来其他家长也很或许会回绝你。

③ 要有典礼感:职工们要穿上一致的招生马甲,并进行分组PK。每个职工完结一单就在群里报单,校长或许招生主管带头鼓舞,烘托出竞赛空气。最终对每日首单、签单最多个人和小组别离进行奖赏。

好了,今日就先跟咱们啰嗦到这儿,信任咱们做好每一步,就能收成好成果。

不过,没有谁能拟定出完美的计划,所以每一次的地推招生活动都要做数据剖析和经历总结,只要经过不断实践,才会找出最适合自己的最佳计划。

以上是好学校整理的一些超实用地推招生技巧,希望对各位老师招生有所帮助。

当然,有和第三方招生平台合作打算的校长也可以在下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式招生服务。


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