培训机构母亲节招生活动该如何策划
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2021-04-29 19:38
借势是一个最实用、最适用也最常用的营销手段。在母亲节即将到来的时候,教育机构应该提前做好策划,拟定一个完备的活动方案并及早进行宣传,为活动的顺利进行打好坚实的舆论基础。

随着国家对培训机构监管越来越严,培训机构也面临着暑假招生的需求,对于广大的培训机构来说,马上到来的母亲节就是一个很好的机构招生、盘活、扩大宣传、续班续费的好机会。

母亲节如何做才有创意母亲节活动,与所有活动一样,分成线上与线下两大类。线上的母亲节活动,省时省力,可以节省场地成本、物料成本、人员成本等各种成本,传播量广。而且线上活动也并非线下就什么都不做了。
线下的母亲节活动,可以更好地促进家校沟通,一样可以通过线上渠道进行传播。
线下活动必须谨慎选择地址,学校、酒店、商场、公司、会展中心或露天场所(需考虑天气)等,根据活动主题选择合适的场所。
线上和线下并非泾渭分明,凡是线下活动必有线上宣传,而线上活动很多也会结合线下,融合趋势明显。 

摄图网_500493791_wx_书香弥漫的阅读时光(企业商用)但不论线上、线下,要做到有创意,都需要注意如下原则: 

1.制造反差

制造反差就是用打破常规的做法或者说法来吸引受众的注意。当然,制造反差追求的结果必须是积极正面的。
制造反差这个方法被用过很多次,所以策划活动必须继续思考在哪里还能够制造新的反差。 
比如孩子给妈妈化妆这个创意,将妈妈严肃的一面与化妆后的千奇百态作对比,反差明显,相比于“先说妈妈是个说谎者,再拆穿妈妈爱的谎言”这样的反差,就更有新颖性。
通过对比、反差等手法也可以想出很多走心、能引起共鸣的创意,例如把妈妈们生育前后的状态进行对比、妈妈对我的所作所为与我对妈妈的所作所为做对比等。
比如做一场征集妈妈们生育前后对比照片的活动,根据妈妈们的容颜与身材变化大小评选出逆龄妈妈奖、冻龄妈妈奖、最美妈妈奖等。 

摄图网_400917379_wx_翻书的孩子(企业商用)

2.感受未知

未知才能够激发好奇心,已知和确定,只会让人失去惊讶和惊喜。
如果所有的妈妈都知道自己孩子会在母亲节这一天给自己送康乃馨,孩子的孝心也许妈妈是能够领取到的,但是妈妈们真的会对送花这样的事情特别开心、特别感动吗?恐怕未必。
类似妈妈猜孩子声音、孩子猜妈妈的三件事这样的活动,就很好地制造了未知,让参与活动的妈妈们能够充分感知到孩子对自己的在意和理解。

3.身份倒转

身份倒转,就是让孩子转换为妈妈的角色,体验妈妈的辛苦。 比如在母亲节,孩子早早起来,为妈妈和全家人做早餐,为家人洗衣服等。 身份倒转也不限于孩子来体验妈妈,也可以也有更多的关系体验。
比如可以让孩子与妈妈之间体验姐妹关系、客户与服务员关系、师生关系等,通过一场母亲节活动体验更多社会角色的不同,同时借助活动增进亲子关系。 

摄图网_400061568_wx_星空下的女孩与书(企业商用)

4.制造稀缺性

物以稀为贵,活动也要能够制造稀缺性。
那么如何才能让产品变得更稀缺和紧迫呢?制造稀缺性,最好的办法就是限时、限量、制造氛围。 
比如,母亲节活动除了常规的活动之外,还可以寻找母亲节当天或者当月生日的妈妈,这就是“限时”,做针对性活动如送走心礼品,这就是“制造氛围”。 

5.跨界

跨界也就是异业合作。母亲节活动,教育机构可以寻找其他相关少儿行业一起完成活动,同时也可以借用异业鱼塘进行邀约,有效扩大邀约范围。比如:

·     摄影机构,现场点评学员作品,评选出优选学员作品,获奖学员,可获得由影楼赠送的全家福摄影一套;

·     花店,免费提供布置场地和送给母亲的鲜花;

·     蛋糕店,提供母亲节祝福蛋糕;

·     女性服装店,提供现金券;

·     美容美发机构,提供美容套餐;

·     超市,提供储值卡 ;

对于培训机构来说,母亲节做招生促销,一定要有创意,能引起消费者共鸣,进而产生消费!机构想要在众多竞争者中脱颖而出,想要在母亲节业绩倍增、生源不断,一定要早谋划、早布局、早行动!

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