通常培训机构招生难处一般有两个，一是怎么招？二是招来了怎么留住？小编针对这些问题整理了一些小方法，有需要的校长或者老师可以先收藏哦！

一、寻找新的招生方法

机构越来越多，竞争越来越强，一面是机构营销能力不断升级，招生方式不断变化花样；另一面是家长免疫程度越来越高，常规方式无法有效吸客，招生新方式，特别是落地实操的好方法就成为机构的救命稻草。从2019年开始很多新方法在大型知名连锁机构中开始慢慢验证，其中书籍引流、电影引流、家庭教育课引流、亲子平台引流等都获得了非常不错的效果。

拿书籍引流来讲，每个月能为机构引流到店200人左右，而花费的成本只有1000到2000元。电影引流则成为一种主题公关活动，把老带新的人际关系透支风险降到了最低，机构在弱化老带新风险的同时，也获得了大量的客流。

二、学会观察家长的报读心理

家长报课的意愿程度，除了自身消费承受能力外还与择校习惯心理、佐证心理、试课心理、共鸣心理等四个典型的心理特征息息相关，在不同的阶段表现的程度不一样。

比如择校心理这块，你要和家长快速拉近距累，就必须从大家共有的熟悉的人或者事开始。比如你知道孩子是在小区的幼儿园上学，你要立即说我们学校有几个同学都是这个幼儿园的。看似简单，但很能拉近家长和你的距离，把跟单成功的比例放大。

三、做好体验课的仪式感

仪式感是成功、是荣誉、是认可、是榜样、是激励，仪式感贯穿我们生活的每个重要时刻，作为教培机构我们最不能缺的就是仪式感，毕业有毕业典礼，获奖有证书，成绩好了有小红花，而担任转化学员最关键的体验课环节，我们很多机构反而非常缺失仪式感和重视程度。

全环节设计体验课的仪式感，在体验课前中后都有相应的节点仪式穿插，让小朋友喜欢机构，让家长备受重视，体验课给家长的感觉就像孩子参加了一场大型比赛后获奖的喜悦，这就是体验课要达到并务必达到的效果。

四、异业联合

线下门店在线上平台大力围剿下，异业联合必将成为大趋势，尤其是3公里商圈经济的地域属性，让异业联合成为门店营销必选工具。

生活在这个商圈的人必然要进行购物、健身、洗车、买菜等生活必须活动，每家都缺人，每家也都有固定的消费人群，互相合作，互相用优惠卡券抵制等进行引流，自然每家机构的人数就会相应增多。从教培类同业来讲，学美术的可能也要学舞蹈，每个孩子报两到三门素养课是大多数家长的选择。

所以，开展广泛的异业合作是未来的趋势，能不能合作的前提是利益输送的大小及对等性，掌握这个就可以无往不利，人流不断了。

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