来源：懒人字训

体验课是培训机构招生引流重要方式，一节体验能不能让家长和学生认可你的机构，要你如何对待这节体验课，因此，这节体验课就起到了至关重要的作用。培训机构如何做好体验课需要校长提前做好营销工作，体验课的营销工作应该怎么做呢？

1.准备工作

“不打无准备之仗”在准备邀请家长听体验课之前要做好准备工作，应该做哪些准备呢？做体验课的前提是邀请家长和学生有意愿来机构听课，怎么邀约？邀约的形式有很多，效果比较好的大致有电话、微信等，对有意向的家长和学生进行邀约，一般来说将3-5个学生和家长邀约的校区进行体验。在邀约学生和家长听体验课前，要尽量详细地了解学生的情况，特别是家长和学生的需求情况，学生有什么优势和劣势。

在确定家长和学生愿意到校区体验课程，在开展体验课前做好校区的服务工作，做好学员信息的登记，准备好体验课的用具，讲体验课的老师要根据学生的特点和需求备好课，提前进入教师，检查课件、音视频、音响、图片、投影仪有无问题，能否正常使用。

2.Demo课

在课程开始之前，先为家长和学生对机构的优势做一个介绍，在教师讲Demo课时，教务要配合教师对家长和学生的反应做好记录，以反馈给校长，督导老师和相关人员做好调整。

课程设置上不宜过难，让学生能够接受又可以提高的程度，让学生在整个体验课的过程中都能以饱满的精神听课，使学生保持一个愉快的状态，增进师生的交流，在交流中教师发现学生的学习情况，教师根据学生的情况做出适时的调整，以适应学生的需求。

3.展示成果

在上完体验课，教师要把孩子上完体验课的成果展示给家长看，让家长觉得孩子非常适合机构或者老师的课程。课后老师要把学生的上课表现反馈给家长，同时指出孩子存在的问题，并给家长合理的建议，让家长觉得你很专业，找到了孩子出现问题的原因和解决的对策