招生是教育培训机构的头等大事，随着竞争日益激烈，尤其是今年受疫情影响，需要运用好各类线上渠道，才能高效招生，帮助机构完成品牌传播、持续到访、收集名单、新招报名、新老生续费等等。

线上招生成为各大机构不容忽视的策咯，那么，线上渠道又该怎么玩

1. 市场调查

做任何活动方案前都要做好竞品调查，竞品活动数据分析，市场需求数据分析，往期活动数据分析。这些数据对于一个新策划的活动有着导向性和方向性。

根据调查的数据找出彼此间差异化的优势亮点是关键，如果我们在做活动时能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。

2. 明确活动目的

活动目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活动目的有且只能有一个，如果有多个目的只能导致最终达不成，因为两个目的可能会背道而驰。

而且我们搞活动的最终目的就是给客户一个选择你的理由。

3、活动时间

线上活动的宣传时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，但也不宜过短，活动时间如果过短，会让用户来不及准备，所以活动时间一般来说不宜超过1个月，一周到半个月的时间最佳。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。

专业第三方平台：无技术方面的要求，还有专业的招生策划对接服务，省时省力省心，效果还有**。

5、活动形式

线上招生活动有砍价、拼团、投票、秒杀、团购等，首先要选择合适自己学校课程的活动形式，但无论哪种活动都要做好以下几个方面的课程包装：

 背景，主题清晰简洁、抓人眼球、有吸引力

具备刚需的特质，

 产品特色和亮点，

课程大纲和师资，

突出唯一性和从众性，

6、设置好效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

7、活动详细情况

活动规则：活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。

奖项设置：需要先规定什么名次有什么奖项，避免引起后期纠纷。

8.活动结束反思

当活动结束后，需要在第一时间和老师们公布活动情况，及时的做出表彰和总结。对于家长，我们需要最晚一周内和家长确认所购课程及后期课程的安排。 

经过一场活动，我们就建立了自己的蓄水池，蓄水池里的水就是你的流量，有流量才能筛选出你的目标用户。之后就可以邀约上门，我们就需要通过体验课的教学服务，以及销售技巧来留住学生。

其实，从建立蓄水池，到邀约上门，最后到销售，就是一个漏斗系统，每一步都是一个过滤网，筛选出最精准的用户，转化为我们的常规用户。