“双11不花钱，你是想当光棍吗？”、“双11就要买卖买”、“加油，尾款人！”……对消费者来说，如今的双11早已成为全民购物狂欢节，席卷至各大电商平台，牵动亿万消费者的神经。
对教育行业来说，在全民购物，全民剁手的节点，也是教育机构进行续班、寒假班、春季班招生的节点。于是，教育培训机构纷纷制定双11营销方案，希望借助节日优势扩充生源!
只是年年双11搞活动，年年效果都不好，究竟是哪些方面出现了问题呢？
· 误区1：一降解千愁
价格战已经成为双十一的标准策略。采取的形式大概是入口年级低价班（象征性收费10元、50元甚至直接0元）；跨学科优惠（比如加100元再报一科，报二科送一科之类的）；各种返现、打折、优惠券等等……
来源：校长邦
但教育不同于一般的商品，它的高价值、高风险、长周期、不可逆等特性决定了教育产品的选择应该是一个“复杂决策”的过程。理性的家长给孩子选择教育产品的时候，首要关注的应该是学习效果、教学质量、师资水平等，之后才是价格因素。同时，从长远来看，采用超低价营销，在短期内是能带来不错的学生流量，但这批“免费学员”或“低价学员”的留存率是相当的低，对机构的长远发展没有任何益处！
· 误区2：一套方案走天下
一千个人心中就有1000个哈姆雷特，成功绝不是复制的。很多校长对机构发展没有规划，别人干什么他就干什么，甚至连方案都懒得做，结果就是别人忙，他也忙，别家机构生源满满，自己机构生源流失，濒临倒闭。
大多数成功的营销都是有自己独特的策略，清晰的目标，再根据现实情况进行周期性的调整，而不是千篇一律，一层不变的。分析机构当地的市场形态，进行有针对性的打法：机构若有竞品，那就要设计爆品、打造名师、提供超值服务；机构如无竞品，那就需快速占领当地市场，树立机构口碑等。
