据一项调查显示：在2019年底，微信月活跃就已经突破了11亿，可以说微信是中国用户量最大的APP，它已经和我们的生活密不可分了！同时，微信也连接着庞大的商业生态，拥有巨大的流量红利，这也让越来越多的教育机构开始重视微信营销，开启微信运营之路。

但是，教育培训机构也必须注意点：营销不是广告！早在2019年5月13日，微信官方就发布了“关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告”，公告对利用微信产品功能进行诱导分享的行为做出禁止，并点名了流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读四家违规教育培训机构。

一方面是流量红利，一方面是严格管制，教育培训机构究竟该如何用好微信这个武器呢？

你说你很专业，该怎么证明？让别人看到比自己说更有用！把微信头像从原来的营销头像换成真实的个人，不要放logo和风景画。好的头像是什么样的呢？就是不点开的情况下就能感觉到精气神，能让人感受到这个微信背后就是一个和蔼可亲、为人师表的老师。家长更喜欢与个人沟通，而不是和机构交流。

微信个人IP更要塑造一个完美的人设。对于培训机构而言，需要塑造“教育专家和成功人士以及理想中的父亲或是母亲”的形象。这三大人设集一体的形象能够吸引家长，同时家长也会信任你，信任的桥梁一旦搭建稳固，后续的营销也就不会显得那么突兀而抵触。

微信营销的5大定律：安全第一、广结善缘、爆品开路、巧设流程、深度运营。微信营销首先就是要防封号。微信最讨厌什么：自己的广告没人投，你却满朋友圈刷屏，严重影响朋友圈质量。

朋友圈的内容主要分为三类

第一：有温度。老师的衣、食、住、行、思想、人脉、荣誉、地位、工作、家庭、成果等，营造生活气息；

第二：有干货。发布和机构产品相关的精准内容，以及家长关心话题相关的泛教育内容，打造专业度；

第三：商业化。主要包含客户见证、软性/硬性广告和促销活动等，收割营销。商业内容也不是不可以发，但不要发太多，朋友圈大约只有1/5到1/6的内容是发商业的，这样可以防止被别人屏蔽。

微信营销生态圈主要分为四大模块：朋友圈、微信群、公众号以及私聊群发。打造优质内容需要从这四大模块出发，专业的内容能够抓住家长的痛点。只要你的朋友圈对用户有价值，那么用户下次就会重点关注你的朋友圈了。同时要了解微信隐藏的机制，避免被官方屏蔽，否则与家长沟通的第一步就被截断了。

第一印象很重要，心理学有个首因效应，人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方头脑中形成并占据主导地位的效应。这对教培行业来说更是如此，过于营销化的内容会引起家长的抵触，要将家长定位为朋友。而做朋友是需要时间的，不能急功近利。

家长加你无非就以下几种原因：威逼（孩子教育的重要性）、利诱（资料赠送）、需要（学习好方法）、推荐（好友力荐）、喜欢（对内容感兴趣）、信任（相信你）。对微信好友而言，这些都是通过内容呈现出来！

要留得住好友。哪怕产品还不够好，但是只要留住了家长，那么有朝一日当找到了更适合家长的产品，就可以变现。在引流变现之前，微信营销者必须要具备能够留得住的技能。

朋友圈留住好友的三大要素：

第一，看到。就是你发的朋友圈用户能够看到。

1.主动出击，和尽可能多的好友建立交集。

第二，看完。用户看到了后还要看完，才会有反应。

文字排版方面：

1.主动出击，主动给用户的朋友圈内容点赞、评论，增强联络。也可以在自己的内容后增加互动内容，例如：“同意的请点赞！””赞我的都是当世奇才！”等等。