现在市面上的教育培训机构就如雨后春笋，一茬一茬地冒出来了，一眼望去，全都是培训机构，相对来说，教育行业的竞争是最大的了。在竞争如此激烈的情况下，只有自己机构足够出色，才能在众多培训机构中脱颖而出。但是，在不够有名气的时候，教育机构就得宣传。

众所周知，发传单是教育机构经常使用的一个品牌宣传，招生方法之一，不要以为发传单只是到传单随便送到别人手上就行了，其实很多方面都影响着你发传单的效果，以下这几点是发传单时要特别注意的：

1、派单时间、地点及派单人员选择

以机构为中心,方圆3公里, 筛选出购买力符合的小区名单，在小区周围或内部,针对那些往家里走的人派发单页，因为往外走的一般是有事要出去处理,即使拿了你的单页,也未必会仔细看的，另外， , 就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包,因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的,效果天壤之别。最好是由自己人直接面对受众,既能展现公司团队的专业和风采,还可以直接收集市场反馈和意见,所以,做地推，发传单尽量用自己人。

2、现场领导

教育培训机构的管理市场的活动者必须亲临现场，掌握情况。这样才能了解到发传单的情况和效果，以便以后宣传做出更好的改善和计划。

3、发单员发单时要保持微笑

发单时很常见的现象是你把单给了路人，路人看也不看就扔到垃圾桶里了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。最好的就是随意自然的微笑。把心态调整好，不卑不亢，大家就更容易认可和接受。

4、选择性对象派发传单

要选择性派发传单，不能逢人就发，不要造成铺张浪费。

5、说的第一句话

当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么?他有啥便宜可占?信息化，透明化的时代，我们不能左右环境，只能去适应市场。不能欺骗群众，也别想着占他们的便宜，共赢，多赢。所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题。

6、沟通

发单员应该尽量和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。

原因有二：

①在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢

②言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。

7、信息反馈和总结

在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。总结的目的是：

（1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣，是免费课呢还是优惠券呢？

（2）单页应该如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律是什么?

（3）可以总结出什么地方人流大，以便以后选择更好的地区派发传单。

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