随着疫情的好转，机构全面复工在即，大部分机构已经在开展招生。

来自山东的马校长近期犯了愁，机构好不容易通过复课审核，准备举办体验活动为暑期招生做铺垫，但是邀约情况并不理想，问其原因：刚一拨通电话，没讲几句就被家长挂断；好不容易说上话，家长两三个问题就问的哑口无言；虽然家长表面答应上门，但实际上却没来…… 多种原因导致邀约效果不佳。

电话邀约是培训机构拓展客源的重要渠道之一，行业内多数教培机构业绩都是来自于电话邀约，邀约到访签单比例占总业绩的80%。

一通优秀的电话邀约，既能让家长感到舒心，也能让家长愿意上门。电话邀约是培训机构招生流程中最重要的环节之一，高效的电话邀约带来高到访率，促成高成交率，提高最终转化数。

那怎么打邀约电话，才比较有效呢？可以从以下这几个方面考虑：

1、做好家长分类，继续针对性邀约

机构的家长来源渠道有很多，但是每个资源都是来之不易，如果不做好家长分类，贸然打电话很大可能被拒绝，造成资源浪费。

想要搞定家长，首先得明确不同年龄的孩子具有怎样的需求：

0-3岁

家长心智：对于孩子教育充满理想主义

需求：孩子健康快乐就好，成长需求

痛点：没有选择标准，选择混乱

影响角度：专业、告诫、制定标准

4-8岁

家长心智：家长有起跑线概念

需求：孩子兴趣的培养

痛点：孩子不良习惯的应对措施

影响角度：有外化功能课程好卖，展示课程对于孩子的可视化影响

9-12岁

家长心智：刚性教育开始，对孩子有一定熟悉

需求：教育资讯、学习方法的需求

痛点：家庭沟通障碍，孩子厌学

影响角度：学科、学习方法分析，家庭教育理念

13-18岁

家长心智：极其功利，决策弱化

需求：升学提分需求强烈

痛点：时间成本、选择成本高

影响角度：暗示结果和产出，案例

2、对可预见性问题，提前做好应对准备

很多咨询师与家长电话沟通时候，常被问到：你怎么知道我的电话的？你们免费是不是骗人的，学习效果怎么**等问题，如果一句话没说到位，后果直接是被挂断电话。

遇到这些的问题我们怎么组织话术呢？可以从沟通的不同层次做准备：

1）开场时不要直接给家长强营销，寒暄询问孩子的学习情况

2）根据孩子的学习情况，击中家长的需求痛点，让家长感受到专业性

3）对于孩子存在的问题，进一步分析引导，树立一定的危机感

4）出现常见的价格、**等异议时，“先跟后带”，对家长进行正确的引导

5）突出活动的价值和机构的优势，让家长觉得适合自己目前的需求

3、电话邀约的注意事项

电话邀约只是咨询成交环节中的第一步，也是最重要的环节，想要最终签单，必须**邀约上门的成功率，当然，大多数时候我们并不是一次邀约就可以达到成功上门。

1）调整好心态

邀约是一种美德，拒绝是一种状态，不来是一种现象，必须邀来是一种职业道德！

2）调整好情绪

电话传递的不仅是信息，更重要的是情绪，不能看到对方，声音的传递格外重要，每次电话前调整好自己的呼吸、声音，用积极微笑的状态拨打电话，要知道家长能听出你的状态，这是机构给家长的第一印象。

3）准备好沟通记录表

认真听家长说话，记录关键信息：家长及孩子姓名、电话、学校、年级、学科成绩、上门方式等等。

除此之外，还要记下家长不经意透露的信息，这样做的好处是，下次沟通会更让家长感受到亲切，更有人情味。

4）做好后期跟踪

打完电话，马上短信确认时间、地点，以及家长需要带的东西。如果一次没有沟通成功，可以根据沟通记录表的信息进行第二次沟通。

当然，要想更多报名客户，做到邀约还远远不够，拥有大量高质量的生源才是关键：

入驻互联网招生平台，获取更多高质量生源：

随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

特别是经过2020年新冠疫情的洗礼，学员线上求学需求更极大程度爆发，学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校。

像《好学校》招生平台，目前已经有1260万学员通过《好学校》找培训学校。大部分学校在《好学校》每月都可招生十几个学员，好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

招生平台的优势：

对于培训学校来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

对于中小型的线上教育培训机构来说，更是值得尝试的网络招生推广方式，可以短期快速获得网络曝光，提升网络知名度。

最后，如果想要入驻平台合作招生，可下方留言或联系在线客服咨询，相信你更深一步了解后，一定会认为《好学校》是一个不错的招生渠道选择。