目前，全国已经有27个地区的2600多家线下培训机构复课，多地又明确公布了暑期放假时间，培训机构复课同时，直接迎接暑期招生。

这不来自广东的刘校长近期犯了愁，疫情期因应对不及时，课程设置无特色，导致生源流失，现金流断裂，如果再做不好暑期课程，机构将很难存活。并且周边机构都已经开展暑假招生，刘校长由于对暑假产品设计毫无头绪，因此还没有做好迎接暑招的准备。 

你是否也遇到和刘校长一样的难题呢？

缺钱：疫情期招生难消课难，复课后运营成本加重

缺时间：复课后立马要暑招，筹备时间严重不足

缺产品：周边机构早已设计暑期课程，竞争压力大

要想机构顺利存活下去，你必须打造特色暑期产品，吸引生源，快速回笼资金，尽快恢复甚至超越疫情前水平。

那么暑期产品究竟该如何设计呢？

暑期产品，不仅要给机构引流，还要达到好的转化效果**利润，以及提供高附加值的服务增加用户黏性，为后期秋季续班做好铺垫。遵循以下三个原则：保利润，保人头和保转化。

一、爆款引流

目的：解决机构生源流量问题

解决痛点：各机构引流课同质化现象严重，课程内容重复

产品形式：公开课、体验课、公益活动课、老生服务课

机构设计爆品引流产品的要点：

首先，课程内容要是家长和学生都需要的，不学不行，与正课有很强的关联性，方便转化；

其次，授课教师选择最好的，**课程效果，提高满意度；

最后，产品价格要让家长觉得占便宜。

二：阶梯转化

目的：解决机构转化率低的问题

解决痛点：引流产品价格与机构主打产品价格差距大，转化难度高

产品形式：专题课、集训营、同步衔接班

机构设计阶梯转化产品的要点：

首先，课程产品链接引流课和正课，承上启下；

其次，课程内容可以是专题课，比如英语的语法，完整解决一个主题；也可以设置同步衔接班，方便秋季班转化；

最后，课程价格可以设置稍高一些，获取利润。

如果您的正课转化率低，建议您建立一个阶梯转化产品。

三：核心竞争力

目的：解决机构利润问题

解决痛点：引流产品价格与机构主打产品价格差距大，转化难度高

产品形式：机构长期课程，主打课程

机构设计核心竞争力产品的要点：产品有差异化定位，内容、教材、老师、服务、价格、呈现形式等跟同类机构不一样。

四：高附加值服务

目的：让家长觉得不止是课程产品，还得到了重服务的产品

解决痛点：因为是服务是免费送给学生的，所以很多机构很随意，没有形成标准化

产品案例：家长体验课、家庭教育讲座、学生分类辅导等

机构设计高附加值服务产品的要点：

首先，不要只向学生提供服务，还要给家长提供价值；

其次，线上服务和线下服务相结合；

最后，要注意定期定时的提供服务，形成标准化。

机构做好设计疫情后暑期产品体系，才能最大程度锁住生源，回笼资金，打一场漂亮的翻身仗。有了好的产品体系，还要有好的宣传招生渠道，培训机构怎样做好暑期宣传招生呢？

入驻互联网招生平台，做好暑假宣传招生：

随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

特别是经过2020年新冠疫情的洗礼，学员线上求学需求更极大程度爆发，学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校。

像《好学校》招生平台，目前已经有1260万学员通过《好学校》找培训学校。大部分学校在《好学校》每月都可招生十几个学员，好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

招生平台的优势：

对于培训学校来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

对于中小型的线上教育培训机构来说，更是值得尝试的网络招生推广方式，可以短期快速获得网络曝光，提升网络知名度。

最后，如果想要入驻平台合作招生，可下方留言或联系在线客服咨询，相信你更深一步了解后，一定会认为《好学校》是一个不错的招生渠道选择。