低价引流概念最早源于互联网行业，当年淘宝打败易趣，抢占电商市场，便是阿里把低价引流的策略用到了极致。但“低价引流”也是一把双刃剑，如果没有利用好便赔了夫人又折兵，我们一起来了解一下有关于教育培训行业如何利用好“低价引流”为机构带来效益。
为什么选择低价引流
“低价引流”有点类似于餐饮行业的试吃、电商行业的9.9包邮。教育培训行业低价引流短期课，客户可以低成本的试学，结果一定会让教学质量差、服务差的机构生存艰难。综合来说，此举虽然提高了行业门槛，但是对客户来说是好事，从长期来看，对教育培训这个行业来说也是个去伪存真的有利趋势。
教育培训行业的低价引流课具备两大特点：价格低 ；以引流转化为核心目的。很多教育行业投资人基本都是跨行投资形式进入教培行业这个所谓朝阳行业，最初以为教育行业简单易操作，刚需市场容易捞金。问这些教育投资人为什么要开低价引流课？回答基本都是说为了引流、为了让孩子先体验然后最终能够转化缴纳年费到机构学习。
这个想法绝对是正确的，但是做了低价引流课得到的结果往往是“理想很丰满，现实很骨感”，很多机构的转化率惨不忍睹，大部分教育机构的转化率20%不到。课开了，损失了利润，付出了营销推广成本、时间精力，但是最终却没有得到理想的效果。
低价引流是一把双刃剑
低价引流是要有可控的前提条件的，例如新东方当年为了开拓自己的优能中学K12市场，为了和学而思抢占市场生源，率先在行业发起了低价引流50元报班学一个暑假的活动。很多人只是看到了新东方表面的低价策略，并没有看到新东方低价引流背后的隐形逻辑，草率模仿低价引流，结果是东施效颦。
低价引流就是一个口袋阵，把客户引进来，更要做好后续的教学服务、家校沟通、效果展示、客户跟进...... 如果不懂后续的转化，低价引流就是自己给自己挖坑，不赚钱不说，还得自己牺牲很多去填坑，另外还有更大的危机在背后，小编为您一一分析。
1、缺乏成本意识，拿着利润去招生
很多培训机构将低价引流课占线拉的过长，这样的招生低价赌赢了皆大欢喜，赌输了关门大吉。低价课只是一个简单的试学，最主要让家长体验环境、教学模式、服务，浅尝辄止即可，转化周期一定不要超过一个月，否则就是蔓长不结瓜。
2、杀鸡取卵，提前消费了市场资源
如果你的校区团队没有组建起来，或者团队不是很成熟，你的教学服务和销售疲软，但是你做了低价引流课，这就好比自家卫生还没有打扫干净，一片狼藉，你却早早邀请客人到你家做客。如果后续教学服务无法跟进，做低价引流课程就是一种自杀行为。一方面给学生、家长的体验很不好，另外一方面还容易造成差的口碑传播，把本来有机会成为机构客户的人都撵走了。
3、损失了现金流
做生意都需要关注现金流，相信这个不用多说。新东方做低价引流课程50元学一个暑假，可是人家毕竟是上市教育机构财大气粗，有的是资金实力，权当是做口碑广告，一般中小教育机构奉陪不起。
4、错过招生时间窗口，机会成本很大
招生是有时机的，你如果因为低价引流课课时拉的太长，例：1个月、2个月，这一两个月的时间，你浪费了最佳招生时间。
下一个招生的端口你就招不了那么多学生了，因为别的机构已经把学生抢完了，适龄培训学生数量和学生的课外培训时间都是有限的。做低价引流课程频率一年不能超过两次，每次做低价引流课程必须师出有名，不然就是砸品牌，机构在区域越发展越low。
低价引流不是招生万能钥匙
说到底，光靠低价是不可能引流的，只算是让利促销，而且长期低价也不可能**机构良性发展壮大。所以说，“低价引流课程”归根结底比拼的还是引流课程的教学服务和销售转化率。
低价不是目的，低价是为了快速获取客户，为了让客户快速地体验我们的产品，所以低价营销要有一些设计，比如用户只能享受两次低价体验，如果想要再体验，就需要分享拉人进来参与这次活动，或者可以直接成为我们活动会员，拉人参与校区给予实物奖励。
一切不以“转化”为目的低价引流课都是耍流氓！我们不要通过低价做成看似门庭若市的流量，而是需要实际去把流量转化，通过优质教学服务、高质量销售咨询让家长留下给孩子报正式班。
即使家长最后未能选择我们，我们也要做到散买卖不散交情，加家长微信，或者创建区域家庭教育群、育儿群、父母交流群，通过后期的内容营销来重新吸引客户，继续跟进客户。
低价引流课不是不能做，而是你需要搞清楚自己的校区目前处于哪一个阶段，是否做好了做低价引流课需要具备的条件，这其中最最核心的就是转化能力，而转化能力就是你的机构“教学服务和销售咨询”。
不同规模不同发展阶段机构要做的事是不一样的，千万不能邯郸学步，模仿大机构随意去做低价引流课。低价引流课程你必须要有后招，不然引再多流量，那些流量也只是匆匆过客。各位机构校长们，你学会如何正确使用低价引流课程了吗？想要了解更多有关招生引流的方法，欢迎关注好学校商学院，我们会每天进行更新哦。
